销售计算公式大全

卷烟市场分析报告中常用公式及单位

1. 同比:今年的销量跟去年同期的销量相比较(如:2011年2月分跟2010月2月相比较).

同比%= 今年的销量 - 去年同期的销量/去年同期的销量*100%

2.环比:本月销量跟上月销量相比较

另外一种表示方法：

同比%=〔(今年的销量/去年同期的销量)-1〕*100%

环比%= 〔(本月销量/上月销量) -1

3.

1

卷烟销售常用单位

万元化成元乘以

箱化成万支乘以

万支化成箱除以

条化成万支除以

万支化成条乘以

:

箱=5件=250条 1箱=5万支件=1万支=50条 1

10000

5

5

50

50

小箱=4000支 1

单位:万元/箱

单位: 条/元

销售成本 =

毛利率 =

销数数量*批发价

毛利总额/销售总额

万支=2.5箱

元/箱

〕*100%

.(2011年3月与2011年2月相比较).

环比%= 本月销量 - 上月销量/上月销量*100%

16支装的烟→1万支=62.5条 1

如果1件=2小箱→5件=10小箱=4000支

4. 单箱额 = 总金额/总销量

单条值= 总金额/总条数

单箱额=单条值*250

5 .

6.

销售总额 = 销售数量*指导零售价

销售总额 - 销售成本毛利总额 =

上柜率 = (

满足率 = (

再购率 = (

当期上柜户数/当期客户总数 )*100%

当期实际供应数 /当期客户要货数) )*100%

上期订货后本期又订货户数

100%

A品牌烟的人数）×

*100%

100%

/上期订货客户数) *100% 或

*100% /（本月铺货户-上月增加的户数）上期订货后本期又订货户数

购买率=（购买人数／样本人数）×

重叠率=（买了A品牌烟又买了B品牌的人数／买了

7.年度销售增长率=今年销售实际量-去年销售实际量／去年销售实际量

1、什么是 GDP?

国内生产总值,简称 GDP)国内生产总值是指在一定时期内

地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值，

2、什么是 CPI? 即消费者物价指数

务价格统计出

的风险，

来的物价变动指标，

价指数升幅过大，

(一个季度或一年)，一个国家

常被公认为衡量国家经济状况的最

或

佳指标。它不但可反映一个国家的经济表现，更可以反映一国的国力与财富。

，英文缩写为 CPI，是反映与居民生活有关的产品及劳

通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。如果消费者物

央行会有紧缩货币政策和财政政策

12 个月前平均上升

100 元

表明通胀已经成为经济不稳定因素，

者物价指数上升

从而造成经济前景不明朗。因此，该指数过高的升幅往往不被市场欢迎。例如，

2.3％，那表示，生活成本比

你的金钱价值便随之下降。也就是说，一年前收到的一张

在过去 12 个月，消费

2.3％。当生活成本提高，

纸币，今日只可以买到价值

2011 年 04 105.3 月

3、什么是消费者收入？

工资、奖金、其他劳动

4、什么事个人可支配收入

医疗保险金等）后的余款。

97.70 元的货品及服务。一般说来当

时，我们把他称为严重的通货膨胀。

CPI>3%的增幅时我们称通

全国月份当月增长货膨胀；而当 CPI>5%的增幅

是指消费者个人从各种来源所得到的货币收入，通常包括个人的

收入、退休金、助学金、红利、馈赠、出租收入等。

、

（所得税）和非税性负担（如工会会费、养老保险金、即在消费者个人收入中扣除各种税款

5、卷烟人均消费量是如何计算的？

卷烟人均消费量=辖区卷烟消费总量

指标类型市场状态指标

÷辖区常住人口数量

价格指数、存销比客户毛利率、断货率、动销率

客户订单满足率市场占有率

品牌动销比、品牌断货率品牌成长率

备主要指标名称

注商业存销比、社会存销比

上柜率品牌状态指标

盈利水平计算

客户经营指标品牌覆盖率、品牌

客户品牌重需率、品牌动销率

动销率（再购率）成长率（销售增长率、市场份额增长率）

|÷客户订单需求总量）】卷烟需求预测准确率

×100%

卷烟销量预测准确率

卷烟社会库存销比

量

覆盖率：

=【1—（|总量需求预测—客户订单需求总量

= 【1—（|销量预测量—客户订单总量|÷客户订单总量）

=期末库存÷（期初库存+本期购进—期末库存）

÷（期初库存+本期购进） =本周期内购进总量

×100% 】订单

满足率=订单量÷订单需求量×100%

卷烟动销率=本周期卷烟实际销量÷前期购进总

市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少

：指一个订货周期内，某品牌零售客户购进卷烟户数与有投放应（市场占有率、铺货率）

订卷烟客户总数之比。

上柜率=（实际上柜户数÷目标户数）×100%

再购率= （上期订货后本期又订货户数÷上期订货户数）*100%

×100%

市场覆盖率的大小并不能真实反映企业的卷

客户断货率=（断货客户数÷有订货记录客户数）

所以我们要将市场铺货率和覆盖率区分开来，

什么是客户毛利和毛利率？

商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。

客户毛利率指客户卷烟销售毛利与卷烟销售收入之比。

卷烟毛利额=卷烟销售价格总额—卷烟批发价总额

-去年同期销售数量（金额）/ 去年同期销售数量（金

毛利率=卷烟毛利额÷卷烟销售价格总额

同比增长率＝（本期销售数量（金额）

额）×100% 环比：

环比分为日环比、周环比、月环比和年环比。

环比增长率＝（本期数－上期数）

单品订足率＝当周某客户订货数量

单品订足面＝某单品本周订足率

/上期数×100％反映本期比上期增

/该客户的投放限额×100％

长了多少；

×100％重需率=某单品本周有需求记录的客户数/前三周有该单品订单记录的客户数

烟销售情况，应把卷烟上柜率、再购率、断货率的大小作为卷烟培育的评定指标。

100%的客户数/总客户数×100％例题：