目标投产比高还是低好

目标投产比高还是低好

目标投产比,要比实际投产比高还是低

投入产出比高比较好，店铺的短期投入产出比可以通过利润计算使用

“投入产出比”的目的是为了方便而直观地表示店铺的经济性和判别

店铺在经济上是否可行。而动态经济效果指标已经能够实现这些目标。

所以，建立二者之间的函数关系和数量关系，有利于更恰当更准确地

使用投入产出比指标。

商家设置的目标投产比为优化目标，在投放时尽可能的去优化，投产

比设置越低，越容易达成。

实际投产比即“投入产出比”，也称“投入产出率”，是指一个项目

的投入资金与其所产生的收益所产生的比值。投产比是项目盈亏状态

的直观表现，适用于科技项目、技术改造项目和设备更新项目的经济

效果评价。其值越小，表明经济效果越好。

投产比是什么意思（投产比越高好还是越低好）

谈及直通车投产比，几家忧愁几家喜！确实是会有很多同学的直

通车投产比比较低，是因为技术不好。更多时候可能会是因为产品不

够强。今天我们主要来探讨一下，如何通过我们的细节管理，提高直

通车的投产比。那么什么是直通车投产比呢？简单来讲就是花了多少

推广费用，产生了多少成交的比值。那我们一起来看一下下图案例。

相信很多同学对这个数据羡慕不已。那么八点几的投产比数据就

一定好吗？那么投产比还和我们的毛利率有关。八点几的投产比，可

能还不如四点几的投产比。当然这是从两家店铺来讲的，同一家店铺

来讲，投产比越高，肯定是数据越好的。那么在这里我们简单来算一

个公式。直通车投产比的盈亏平衡点=1/产品的毛利率。举例说明一

下。如果你的毛利率是50%，那么你的盈亏平衡点就是2。那么如果

你的毛利率是40%，那么你的盈亏平衡点就是2.5。所以并非是投产

比高的，就一定比投产比低的数据效果差。反而言之高投产比，并不

意味着一定是赚钱的。还要来结合自己的店铺的产品毛利率来看。

那么我们如何通过细节优化提升直通车的投产比呢？首先我们一

定要找到亏钱的点在哪里，赚钱的机会在哪里。那么我们就要来看一

下直通车后台的数据报表，给我们的店铺数据做一个把脉。

第1步，打开直通车后台数据报表。

分别查看对应的推广计划推广单元以及推广的关键词列表。

我们的目的很简单。我们要从数据报表中找到赚钱的元素以及亏

钱的元素，从亏钱的计划到亏钱的产品到亏钱的关键词。如果我们的

预算量比较少，我们还可以通过限制投放地域，提高投产比。如果你

打开的报表中没有投产比的选项，请大家选择右上角的小齿轮按钮，

勾选投产比即可。如下图所示。

每次在课程中我讲到这个点的时候，很多同学会醍醐灌顶。可以

做两个动作，首先我们按照关键词的花费降序排列。我们来看一下，

我们花钱最多的关键词是不是我们想象的那样子。花钱最多的关键词

是我们的大词热词精准词，但是往往我们的投产比都是亏钱的。而大

家看到下图，我们选择的使用的都是一些长尾词，但是我们这些词和

大家的区别都是赚钱的。那么这就是我想和大家分享的小技巧之一，

快速的有效的找到我们的投产比赚钱盈利的关键词。同时我们也要快

速优化我们的亏钱的关键词，最有效的办法就是降低关键词的出价。

那很多同学会说，如果降低这些关键词的出价。我们就没有流量了。

这些关键词都是一些竞争失衡的关键词，大家竞价都会比较高，所以

会是亏钱的，我们可以找到相对竞争弱的关键词来进行使用，从而保

证我们的直通车是盈利的。这就是很核心的点，我们要通过筛选优质

关键词来把控，我们的投产比。

接下来给大家分享另外一个有效提高直通车投产比的小技巧。大

家可以来看一下我们的计划中有智能推广有没有使用起来？如下图

所示。

很多同学使用了智能推广，但是效果不好，所以就停掉了。但是

大家可否知晓智能计划的分配逻辑。同一个产品在不同的智能计划中

表现的效果是不一样的。也就是说系统给到我们同一个产品，不同计

划匹配不同的人群以及匹配不同的关键词。我们在一个计划中表现不

好，并不意味着我们在其他计划中表现不好。所以我们只需要把我们

的核心的产品放到智能计划中来进行推广。对于不好的计划，我们可

以降低预算，甚至停止推广。对于投产效果好的计划，我们可以相应

的加大预算，提高出价。

拼多多目标投产比高好还是低好？如何提高？

在拼多多上开店不仅需要学会店铺的基础管理，还需要学会看一些关

键的数据指标，因为这些数据反映了店铺的经营情况，比如店铺的投

产比，它可以有效反映店铺的推广效果，那么目标投产比是高好还是

低好呢?

拼多多目标投产比高好还是低好?

拼多多投入产出比高比较好，拼多多店铺的短期投入产出比可以通过

利润计算使用“投入产出比”的目的是为了方便而直观地表示店铺的

经济性和判别店铺在经济上是否可行。而动态经济效果指标已经能够

实现这些目标。所以，建立二者之间的函数关系和数量关系，有利于

更恰当更准确地使用投入产出比指标。

如何提高?

1、降低点击付费广告。关键词是直通车的开始，所以优化好关键词

是非常重要，不然整体直通车就会崩溃，想要提升账户权重，关键词

从选词、出价一直到优化，做好每个阶段的功课，首先看一个月的数

据，把投产好的提高出价加大投入，如果数据可降低出价，或改匹配

方式养一段时间，如果后期数据还是不好，可直接删除，这样反复调

整，自然会降低点击付费广告，ROI也会提高。

2、提升转化率。转化直接影响了我们的流量价值体现，可以通过在

详情页对于产品的卖点进行提炼和体现。拼多多店铺的三项DSR评分

也很重要，特别是商品/服务质量评分，这一项评分太低，买家就知

道商品的质量不过关，肯定不会购买，转化率肯定低了。

3、商品销量影响着拼多多转化率。想让商品有高销量，肯定少不了

推广宣传，新品活动、朋友圈、直通车都少不了，这样才能让商品销

量快速增长。详情页描述要始终围绕商品卖点展开，这样才能更好的

展现其优势;还要有买家比较关注商品的点，这样才能集中他们的痛

点，刺激购买欲望。参考优秀的同行详情页也是不可少的，做到知己

知彼，取长补短。

4、手淘无线端优化，可以针对手机端专门制作详情页，并进行逐步

的优化，无线端的转化数据表现直接影响店铺的转化率以及成交额。

5、提高客单价也是我们提升投产的一种方式，但是产品的价格是相

对固定的，首先我们可以通过关联销售的方式来提升流量价值包括搭

配详情页等等。

拼多多目标投产比肯定高一点好，因为高的投产比说明你的投入是非

常划算的，因为投入后获得了高额的产出回报，但是在实际经营的过

程中，投产比设定了目标后是很难达到预期的，所以只能尽量去达到。