EDLP是什么意思P在线翻译读音例句

市场营销价格策略外文翻译文献

市场营销价格策略外文翻译文献

(文档含英文原文和中文翻译)

市场营销价格策略外文翻译文献

DESIGNINGPRICINGSTRATEGIES

Allfor-profitorganizationsandmanynonprofitorganizationssetpricesontheir

rthepriceiscalledrent(foranapartment),tuition(for

education),fare(fortravel),orinterest(forborrowedmoney),theconceptisthesame.

Throughoutmostofhistory,pricesweresetbynegotiationbetweenbuyersand

sellers.

Settingonepriceforallbuyersarosewiththedevelopmentoflarge-scaleretailingat

theendofthenineteenthcentury,whenWoolworth’sandotherstoresfolloweda

“strictlyone-pricepolicy”becausetheycarriedsomanyitemsandhadsomany

employees.

Now,100yearslater,technologyistakingusbacktoaneraofnegotiatedpricing.

TheInternet,corporatenetworks,andwirelesssetupsarelinkingpeople,machines,

and

companiesaroundtheglobe,es

owbuyerstocompareproductsandprices

eiteasy

for

ametime,new

tech-

nologiesareallowingsellerstocollectdetaileddataaboutcustomers’buyinghabits,

preferences—evenspendinglimits—sotheycantailortheirproductsandprices.

1

Intheentiremarketingmix,priceistheoneelementthatproducesrevenue;the

salsooneofthemostflexibleelements:Itcanbechanged

quickly,ghpricecompeti-

tionisamajorproblemfacingcompanies,t

commonmistakesarethese:Pricingistoocost-oriented;priceisnotrevisedoften

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enoughtocapitalizeonmarketchanges;priceissetindependentoftherestofthe

marketingmixratherthanasanintrinsicelementofmarket-positioningstrategy;and

priceisnotvariedenoughfordifferen赤壁怀古念奴娇赏析 tproductitems,marketsegments,andpurchase

occasions.

215

DesigningPricing

Strategiesand

Programs

Wewilladdressthefollowingquestions:

■Howshouldacompanypriceanewgoodorservice?

■Howshouldthepricebeadaptedtomeetvaryingcircumstancesandopportunities?

■W励志故事 henshouldthecompanyinitiateapricechange,andhowshoulditrespondto

competitivepricechanges?

224CHAPTER12DESIGNINGPRICINGSTRATEGIESANDPROGRAMS

ValuePricing

Valuepricingisamethodinwhichthecompanychargesafairlylowpriceforahigh-

ricingsaysthatthepriceshouldrepresentahigh-valueoffer

to

amajortrendinthecomputerindustry,whichhasshiftedfrom

chargingtopdollarforcutting-edgecomputerstoofferingbasiccomputersatlower

tance,MonorailComputerstartedsellingPCsin1996foraslittleas

$999

recently,

eMachinesbegansellingitsPCsforlessthan$500withoutamonitor,targetingthe55

percentofc水波不兴 omputerlesshouseholdswithannualincomesof$25,000to$30,000.

13

Valuepricingisnotamatterofsimplysettinglowerpricesonone’sproducts

atterofreengineeringthecompany’soper-

ationstobecomealow-costproducerwithoutsacrificingquality,andloweringprices

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signifirtant

type

ofvaluepricingiseverydaylowpricing(EDLP),whichtakesplaceattheretaillevel.

EDLPpricing,postingacon湖光秋月两相和的下一句 stant,

onstantprices

eliminateweek-to-weekpriceuncertaintyandcanbecontrastedtothe“high-low”

pric-

-lowpricing,theretailerchargeshigher

pricesonaneverydaybasisbutthenrunsfrequentpromotionsinwhichpricesare

temporarilyloweredbelowtheEDLPlevel.

14

RetailersadoptEDLPforanumberofreasons,themostimportantofwhichis

thatconstantsalesandpromotionsarecostlyanderodeconsumerconfidenceinthe

ersalsohavelesstimeandpatienceforsuch

mo-

sreason,

rmarketsfaceheightenedcompetition

fromstorerivalsandalternativechannels,manyaredrawingshoppersusingacombi-

nationofhigh-lowandEDLPstrategies,withincreasedadvertisingandpromotions.

15

Going-RatePricing

Ingoing-ratepricing,thefirmbasesitspricelargelyoncompetitors’firm

mightchargethesame,more,orlessthanitsmajorcompetitor(s)op-

olisticindustriesthatsellacommoditysuchassteel,paper,orfertilizer,firms

normally

llerfirms“followtheleader,”changingtheirprices

whenthemarketleader’spriceschangeratherthanwhentheirowndemandorcosts

firmsmaychargeaslightpremiumorslightdiscount,buttheytypically

stsaredifficulttomeasureorcompetitive

responseisuncertain,firmsfeelthatthegoingpricerepresentsagoodsolution,since

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itseemstoreflecttheindustry’scollectivewisdomastothepricethatwillyieldafair

returnandnotjeopardizeindustrialharmony.

Sealed-BidPricing

Competitive-orientedpricingiscommonwhenfi

bidding,eachfirmbasesitspriceonexpectationsofhowcompetitorswillpricerather

thanonarigidrelationshiptothefirm’-bidpricing

firmwantstowinthecontract—whichmeans

submit-

tingthelowestprice—yetitcannotsetitspricebelowcost.

Tosolvethisdilemma,thecompanywouldestimatetheprofitandtheprobabil-

iplyingtheprofitbytheprobabilityofwin-

ningthebidonthebasisofthatprice,thecompanycancalculatetheexpectedprofit

firmthatmakesmanybids,thismethodisawayofplayingthe

oddsSettingthePrice225

toachievemaximumprofir,firmsthatbidonlyoccasionally

orthatbadlywanttowincertaincontractswillnotfinditadvantageoustousethe

expected-profitcriterion.

Step6:SelectingtheFinalPrice

Thepreviouspricingmethodsnarrowtherangefromwhichthecompanyselectsits

fictingthatprice,thecompanymustconsideradditionalfactors:psy-

chologicalpricing,theinfluenceofothermarketing-mixelementsonprice,company

pricingpolicies,andtheimpactofpriceonotherparties.

PsychologicalPricing

ricingisespecially

effec-

tivewithego-sensitiveproductssuchasperfumesandexpensivecars.A$100bottle

of

perfumemightcontain$10worthofscent,butgiftgiverspay$100tocommunicate

rly,priceandqualityperceptionsofcarsinter-

act:

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16Higher-pricedcarsareperceivedtopossesshighquality;higher-qualitycarsare

ral,wheninfor-

mationabouttruequalityisunavailable,priceactsasasignalofquality.

Whenlookingataparticularproduct,buyerscarryintheirmindsareferenceprice

formedbynoticingcurrentprices,pastprices,soften

mple,asellercansituateitsproductamong

nce-price

thinking

isalsocreatedbystatingahighmanufacturer’ssuggestedprice,byindicatingthatthe

productwaspricedmuchhigheroriginally,orbypointingtoarival’shighprice.

17

Oftensellerssetpricesthatendinanoddnumber,believingthatcustomerswho

seeatelevisionpricedat$299insteadof$300willperceivethepriceasbeinginthe

$200rangeratherthanthe$rexplanationisthatoddendingscon-

veythenotionofadiscountorbargain,

companywantsahigh-priceimageinsteadofalow-

priceimage,itshouldavoidtheodd-endingtactic.

TheInfluenceofOtherMarketing-MixElements

Thefinalpricemusttakeintoaccountthebrand’squalityandadvertisingrelativeto

rrisandReibsteinexaminedtherelationshipsamongrelative

price,relativequality,andrelativeadvertisingfor227consumerbusinesses,they

found

thatbrandswithaveragerelativequalitybuthighrelativeadvertisingbudgetswere

ersapparentlywerewillingtopayhigher

sofoundthatbrands

withhighrelativequalityandhighrelativeadvertisingobtainedthehighestprices,

y,the

positiverelationshipbetweenhighpricesandhighadvertisingheldmoststronglyin

thelaterstagesoftheproductlifecycleformarketleaders.

18Smartmarketersthere-

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foreensurethattheirpricesfitwithothermarketing-mixelements.

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定价战略

以营利为目的的组织和非营利组织的都对他们的

商品或服务制定价格。无论价格是被叫做叫出租（公寓），学费（为

教育），车费（旅行），或利息（借来的钱），其概念是一样的。

在人类历史的大部分时间内，价格由买家和卖家之间的谈判。

设定一个价格，对所有买家出现了与大型零售业的发展，

在十九世纪结束时，伍尔沃斯和其他商店后

“严格的价格政策”，因为他们进行这么多项目，有这么多的

员工。

，100年后的今天，技术是带我们回到谈判定价的时代。

是连接人，机器和网络，企业网络和无线设置

世界各地的企业，连接买家和卖家是前所未有的。Web站点

像和让购房者比较产品和价格

迅速和容易。在线拍卖网站和等很容易让

买家和卖家商谈价格在数千个项目。同时，新技术的

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nologies让卖家详细的数据收集有关客户的购买习惯，

喜好，甚至开支限额，使他们能够调整自己的产品和价格。

1

在整个营销组合中，价格是一个因素，产生收入;

其他生产成本。价格是最灵活的要素之一：它是可以改变的

很快，与产品功能和渠道的承诺。虽然价格竞争

tion是，许多公司不处理定价以及主要面对的问题。最

常见的错误是：价格是成本为导向的，价格也不是经常修改

足够的把握市场的变化;价格是独立的，其余的

营销组合的市场定位策略，而不是作为一种内在元素;

价格不变化为不同的产品项目，细分市场，并购买足够

场合。

215

设计定价

战略和

程序

我们将讨论以下问题：

■公司的价格应该怎样一个新的商品或服务？

■价格应如何调整，以适应不同的情况和机遇？

■当公司开始价格的变动，以及应当如何响应

有竞争力的价格变动？

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224第12章设计的定价策略和计划

价值定价

价值定价方法，该公司收取相当低的价格为高

质量的产品。价值定价的价格应该代表一种高价值的要约

消费者的青睐。这是一个在计算机行业的大趋势，已经从

充电的尖端计算机提供基本的计算机在较低的顶部美元

价格。例如，单轨电脑于1996年开始销售个人电脑为999美元

来吸引对价格敏感的买家。康柏和其他国家也迅速跟进。最近，

，eMachines公司开始销售其低于500美元的电脑不带显示器，针对55

家庭年收入25,000元至30,000元的computerless％。

13

价值定价是不是简单地设置价格较低的产品

相比那些竞争对手的。这是一个问题的再去年元夜时的下一句 造公司的操作

ations成为一个低成本的生产商不牺牲质量的前提下，降低价格

显着，吸引了大量的价值的客户。一个重要的类型

价值定价是天天低价（EDLP），其中发生在零售层面。

零售商如沃尔玛和亚马逊（）使用EDLP定价，发布一个常数，

天天低价，很少或没有临时价格折扣。这些不变价格计算

消除为期一周的周价格的不确定性和可对比的“高-低”的定价

ING推广面向的竞争对手。高-低的价格，零售商收费高

在日常的基础，但价格运行频繁的促销价格

暂时降低低于EDLP级别。

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14

零售商采用EDLP有许多原因，其中最重要的是

不断的销售和促销活动的成本很高，而且削弱消费者的信心，

信誉的日常价格。消费者也很少有时间和耐心等

历史悠久的传统特色菜和裁剪优惠券看。然而，促销活动，

蒸发散是一个很好的方法来创造兴奋和绘制购物。出于这个原因，

，EDLP是不是成功的保证。由于超市面临的竞争加剧

从商店的竞争对手和其他渠道，许多人都使用组合图购物

国家和高-低EDLP策略，广告和促销活动的增加。

15

行市价格

在持续的利率定价，该公司根据其价格主要竞争对手的价格。该公司

可能会收取相同的，更多的，或低于其主要竞争对手（S）费用。在oligop

olistic行业销售的商品如钢铁，造纸，肥料，企业通常

收取相同的价格。小企业“跟随领袖”，改变他们的价格

当市场领导者的价格变化，而不是根据自己的需求或成本

更改。有些公司可能会收取的轻微溢价或轻微折让，但它们通常

保留的量的差异。当成本难以衡量或竞争

反应是不确定的，公司觉得价格是一个很好的解决方案，因为

这似乎反映了行业的集体智慧得到一个公平的价格，将

返回，而不是破坏劳资和谐。

密封的投标价格

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竞争导向定价法是常见的，当企业提交密抦组词 封投标工作。在

投标，每个企业根据其竞争对手将如何定价，而价格的预期

比一个的刚性关系到企业自身的成本或需求。密封投标定价

涉及两个相反的大学之道在明明德全文 拉。该公司希望赢得的合同，这意味着提交-

婷最低的价格，但它不能设置其低于成本的价格。

为了解决这一难题，该公司将估计的利润和概率

每个投标价格赢得性。双赢的概率乘以利润

该价格的基础上，宁出价，该公司可以计算出预期利润

每次出价。对于一个企业，使许多投标，此方法是一种打oddsSetting价格225

从长远来看，实现利润最大化。然而，企业出价只是偶尔

或很想赢得一定的合同将无法找到它有利的使用

预期利润的标准。

第六步：选择最终价格

狭窄的范围内，该公司选择其以前的定价方法

最终价格。在选择的价格，公司必须考虑额外的因素：PSY-

心理毛病定价，在价格上，公司的其他营销组合要素的影响

定价政策，与其他各方对价格的影响。

心理定价

许多消费者使用价格作为质量的一个指标。图片价格尤其是短跑运动员，

郑颖人与自我，敏感产品，如香水和昂贵的汽车。100元一瓶

的香水可能包含价值10元的气味，但送礼者支付100美元的沟通

接收器的高度重视。同样，价格和质量的汽车间的看法

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行动：

16个高价位的汽车被认为具有较高的质量，更高质量的汽车

同样被认为是比实际的高价位。在一般情况下，当信息

mation约了真实的品质是不可用的，价格作为质量的信号。

当您在一个特定的产品，购房者携带在他们头脑中的参考价

注意到目前的价格，过去的价格，或购买上下文形成。卖家往往

操纵这些参考价格。例如，卖家可以位于其产品中

昂贵的产品，意味着它属于同一类。参考价格的思考

也说一个大制造商的建议零售价，创建时指出，该

要高得多最初，或指向对手的高价格，产品的价格。

17

通常卖家设置的价格结尾的奇数，以为客户谁

看到电视售价为299美元，而不是300元的价格会觉察到在

至200美元而不是300美元左右。另一种解释是，奇怪的结局的

维伊的折扣价或议价的概念，这是，为什么都和

设置价格，结束于99。但是，如果一个公唐雎不辱使命原文及翻译 司要高，而不是低价格形象

价格形象，故应避免奇数结束的战术。

其他营销组合要素的影响。

最终的价格必须考虑到品牌的质量和广告相对于

竞争。当里斯和鲁宾斯坦研究之间的关系相对

227消费业务的价格，相对质量，相对广告，他们发现

的平均相对质量，品牌，但相对较高的广告预算

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能收取溢价。消费者显然愿意支付更高的

已知产品的价格比未知的产品。他们还发现，品牌

相对较高的质量和相对高的广告获得了最高的价格，

而低质量的品牌和广告的最低价格收取。最后，该

持有最强烈的正相关关系高价格和高广告

市场的领导者在产品生命周期的后期阶段。

18聪明的商家有

因此确保其价格适合与其他营销组合元素。