查看更多优质解析解答一举报 国际上有一种公认的企业法则,
叫“马特莱法则”,
又称“二八法则”.
其基本内容如下： 一是“二八管理法则”.
企业主要抓好20％的骨干力量的管理,
再以20％的少数带动80％的多数员工,
以提高企业效率.
二是“二八决策法则”.
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,
以达到纲举目张的效应.
三是“二八融资法则”.
管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,
以此不断优化资金投向,
提高资金使用效率.
四是“二八营销法则”.
经营者要抓住20％的重点商品与重点用户,
渗透营销,
牵一发而动全身.
总之,
“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,
而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位.
我们通过调查和分析,
发现无论是国际发达的传媒业,
还是处在上升阶段的中国传媒业,
都在很多方面呈现出“二八法则”,
具体如下： 一是技术法则.
传媒业的产值80％来自技术设备业,
只有20％来自内容产业.
国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业.
我们通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件.
这对投资传媒业的人、经营传媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示,
即我们在大媒体时代,
应该放开我们的视野,
关注大媒体.
只有对信息技术高度重视,
加强研发,
才能引领大媒体时代,
并占领制高点.
二是市场法则.
传播学原理告诉我们：在产品同质化的形势下,
方便是产品被选中的决定性因素.
电视行业普遍认为,
互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动,
但电视与短信互动的成功,
再一次重复了这样一个故事.
在网络领域,
也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务.
三是娱乐法则.
传媒内容业20％的产值在新闻,
80％的产值在娱乐.
美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收购.
即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势.
新闻集团的收入结构是这样的：40％来自新闻业,
60％来自娱乐业,
其中新闻部分主要来自其大众性报纸.
维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上都集中在娱乐领域.
四是副业法则.
传媒业20％的收入来自主业,
80％的收入来自相关商品开发.
相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品.
相关商品使影视节目走下屏幕、报刊跳出本业,
成为大众日常消费品,
从而获得长久的生命力.
五是贵宾法则.
给一个公司带来80％利润的是20％的客户.
按照这个原则,
如果能把这20％的客户找出来,
提供更好的服务,
对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助.
虽然大众传媒娱乐的主力消费者是最大多数的普通消费者.
但这不妨碍“二八法则”的应验.
首先,
面向大众的产品,
其收益80％的来自20％的客户,
这在传媒业界是个常识.
其次,
80％的收益来自20％的市场,
如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国50％.
再次,
面向20％的大客户的媒体价值很高,
如探索品牌就位居全球十大品牌之列.
六是品牌法则.
20％的强势品牌,
占有80％的市场份额.
一般来说,
第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上,
在行业中是价值最大的品牌.
在网络界,
三大门户网站无论是在吸引力方面,
还是收入方面都占据网络产业的绝大部分.
“二八法则”之所以得到业界的推崇,
就在于其提倡的“有所为,
有所不为”的经营方略,
确定了传媒业的视野.
要用好“二八法则”,
传媒业首先弄清楚企业中的20％到底是哪些,
从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来,
采取有效的倾斜性措施,
确保重点方面取得重点突破,
进而带动全面,
取得传媒经营整体进步.
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