德勤历史上最小的单（识别客户也需要伯乐）

　　哲理的故事
　　1995年，在美国成立的亚信刚刚回到中国发展不久，只有十几名员工，和向中国科技情报研究所借用的一间办公室。一天，亚信的创业团队把德勤、安达信、普华永道三大会计师事务所的合伙人分别请到这间借来的办公室里，讨论为亚信作审计的事情。
　　这几家会计师事务所都觉得亚信“疯了”。因为，请“世界五大”来为自己处理财务的企业，都是那些员工数成千上万的大型企业，与它们比起来，亚信实在是太小了。但是，在了解了亚信所从事的互联网业务后，德勤（中国）还是接下了这笔“有史以来最小的单”。而现在，在美国上市的亚信已经成为中国最著名的高科技企业之一，也是德勤在中国最重要的客户之一。
　　故事的哲理
　　企业到底应该寻找什么样的客户？是有利可图的客户还是高成长性的客户？在界定优质客户的过程中，会不会把代表未来的潜在客户拒之门外呢？看来，不仅识别人才需要伯乐，识别客户也需要伯乐。