给人一个好名誉去保存

　　住在纽约斯加斯台尔勃罗斯德路175号的琴德夫人，是卡耐基的一位朋友。她雇了一个女仆，告诉她下星期一上工。在这时候，琴德夫人打电话给那女仆以前的女主人，知道她一切都不好。当这女仆来上工的时候，琴德夫人说“耐莉，我那天打电话给你以前做事的那家太太，她说你诚实可靠，会做菜，会照顾孩子，但她说你不整洁，从不将屋子收拾干净。现在我想她是在说谎，你穿得很整洁，人人可以看得出。我打赌你收拾屋子一定同你的人一样整洁干净。你同我将相处得很好。”
　　他们真的相处得很好。耐莉要顾全名誉，并且他真的顾全了。她把屋子收拾得发光，她情愿多费一小时打扫，而不愿使琴德夫人对他的愿望落空。
　　“平常人，”鲍德文铁路机关车工厂经理华克伦说，“如果你得到他的敬重，并且你对他的某种能力表示敬重，就很容易受引导。”
　　当吕士纳要影响在法国的美国兵士的行为时，也用这同样的方法。哈伯德将军——一位最受人欢迎的美国将军，曾经告诉吕士纳说，按他的意见，在法国的200万美国兵，是他曾读到过或接触过的，最清洁最合乎理想的人。
　　过分的称赞吗？或许时，但且看吕士纳如何应用它。
　　“我从未忘记告诉兵士们那将军所说的话，”吕士纳写道，“我一刻也不怀疑它的真实性，但我知道，即使不真实，知晓哈伯德将军的意见，将能激励他们努力达到那个标准。”
　　有一句古语说：“给狗一个恶名，不如把它吊死。”但给它一个好名——看有何结果！
　　差不多每一个人——富人、穷人、乞丐、盗贼——保全所赐于他的这诚实的名誉。
　　“如果他必须应付盗贼，”猩猩狱长劳斯说，“只有一个可能的方法可以制胜他——待他好像他是一个很体面的君子。假定他是规规矩矩的，他就会受到这种待遇的非常谄媚，因之他会有所反应，并把有人信任他引以为豪。”
　　那是太好，太重要，我要再说一次：“如果你必须应付盗贼，只有一个可能的方法可以制胜他——待他好像他是一个很体面的君子。假定他是规规矩矩的，他就会受到这种待遇的非常谄媚，因之他会有所反应，并把有人信任他引以为豪。”
　　所以，如果你要影响一个人的行为，而不引起反感或触犯，记住给一个好名誉去保全。