智慧故事——用人的妙法

　　“能够运用人性关切自己的原理，才能使人发挥其最大潜能。”
　　
　　美国首富保罗•盖帝（JeanPaulGetty）的财产大约有八十亿美元，他不但家财万贯，而且也是位很会用人的企业家。
　　有一次，盖帝聘用一位名叫乔治•米勒（GeorgeMiller）的人，管理洛衫基郊外的一些油田。
　　米勒是个优秀的管理人才，对石油业很内行，而且勤奋、诚实。可是保罗每次去察看油田，总会发现一些浪费或错误的情形——员工有闲置浪费的现象；若干工作进度太慢，有的又太快；有些机具太多，有些又太少。此外，盖帝还发现米勒待在办公室的时间太多，而在油田现场的时间太少了。
　　上述这些因素，使得油田的费用上升，利润减少。盖帝确信米勒的才干，但对他的表现不太满意，于是找他来谈话。
　　盖帝说：“妙极了！我只不过在油田”待一个小时，就发许多地方可以减少浪费，提高产量，增加利润，而你竟然看不出来。”
　　米勒回答：“因为好坏是您的油田。油田上的一切，都跟您有切身的关系，那使您眼光锐利，看出一切的问题。”
　　米勒的回答，令盖帝心头一震，他连续好几天都在想米勒所说的话，最后他决定做一项大胆的尝试。
　　盖帝告诉米勒：“我打算把这片油田交给你，从今天起我不付你薪水，而付你油田利润的百分比；油田愈有效率，利润当然愈高，那么你赚的钱也愈多。你看怎么样呢？”
　　米勒考虑了一下，就欣然接受了。从那一天起，一切改观了。由于油田的盈亏与米勒的收入有切身的关系，他遣散了多余的工人，把工具的数量控制得恰到好处，另外又想出更好的作业方法，使工作进度适宜，减少了人力与物力的浪费。而且，以往他每天至少要花二天在办公室，如今一个月才去一两次。
　　六十天后，盖帝又去察看油田。他详细检查作业的情况，已经找不到任何毛病。结果，油田的费用减少，而产量与利润都大增。
　　盖帝运用人性关切自己的原理，使米勒发挥潜能，最后两人均蒙其利。
　　王永庆说：“自己的事业最有切身感，才会下苦心去经营。”