“1元”营销只为竞争动奶酪？网络营销

【导语】今天小编在这给大家整理了“1元”营销只为竞争动奶酪？网络营销（共4篇），我们一起来阅读吧!

篇1：“1元”营销只为竞争动奶酪？网络营销

日前，即将上市的一汽-大众年度新车型新宝来开展了以“1元”的价格接收预订的营销活动，这种营销理念虽然并不算太新，但对于一款自今年四月在北京国际车展上亮相开始就一直备受期待的车型来说，能够做出这样的亲民姿态，还是值得关注的，那么，我们能从中看出些什么深意来呢？

“1元”营销用意深，不只为竞争动奶酪

购车的经历，是一个永恒的话题，可说的实在太多、太多。曾经，消费者在交纳了几千元至上万元乃至数万元不等的订车款后，就仿佛从上帝变成了“上当”，变成了砧板上的待宰鱼肉任人愚弄：

终于盼到新车出来了，货差了不符合期望，可不买不成，否则你就得在当时签订的是“订”单还是“定”单上纠缠无数时日，或者要遭受销售小妹的冷嘲热讽和JS的白眼而怨气陡升，又或者在家里与4S店来来回回往返跑那冤枉路；

终于盼到新车出来了，货俏了物超所值，可想买就得等了，否则就只好悻悻然地退款看着别人兴高采烈地提着新车回家，或者是忍痛拿出血汗钱加价喂饱奸商好早早提车，以免看到那可恶的嘴脸，又或者是只好按捺住心中的激情再苦苦等待不知是1周、1月还是数月的“漫长岁月”……

总之，还是老人的那句老话，买东西，钱在你手谁都不怕，钱一过手就该哭。消费有风险，掏钱需谨慎，更何况是对于汽车这样的动辄数万数十万的仅次于购房支出的大件商品呢？

“1元车贷”、“1元车险”、“1元上牌”……以“1元”为噱头的营销方式其实早已被“有识之士”从其他行业活化运用到汽车业了，

单从消费心理来讲，付出1元与动辄数万的车价之间的对比是那样的悬殊，这种震撼在刺激消费者购买欲望方面的确能起到莫大的催化作用，但是，真正让消费者放心消费而不附加这样那样的条款的又有几个？真正让消费者得到实惠而不提心吊胆的又有几个？不是说从来买的没有卖的精吗？以往的1元营销均是发生在花费不菲的订车订单之后，而敢于吃螃蟹的消费者往往后来发现自己终究还是被算计了不是？

不过现在，厂家所推出的“1元订金”预订活动则不然，它并不是事后优惠而是事前优惠，说到底就是并不需要消费者承担多大的风险。换句话说就是，消费者只需要付出1元就可以订车了，并没有什么门槛也不需要多少担心，如果新车到店后消费者对之不满意，或者根本没什么理由就是不想要了就完全可以不要，毁约的成本不过1元！想想看，现在哪怕寄辆电动车都要5毛1块的，又有谁负担不起呢？这对于厂家就不同了，其实厂家对此所承担的风险要大得多，比如要承担大面积退订的风险等，或许有人要说厂商也可以毁约啊，不过消费者毁约只是个人行为，厂商毁约那影响面就大了，现在媒体网络这么发达，如果厂商这么做的话，估计要被“口水”给淹死了。

总的来看，“1元订车”活动不仅仅是厂家发动竞争的手段，一方面它体现了厂家对产品自身的自信心，另一方面也表达了厂商希望借此重塑汽车消费市场的诚信价值观的意愿。很明显，如果厂家和经销商能够实时兑现承诺就将赢得消费者的信任，而消费者也会通过对品牌的忠诚表达出他们的诚信，如此，汽车消费就将在和谐中获得长足的发展，对于厂商来说，如果真能实现这一点，那就不仅仅是动了竞争对手奶酪了。

篇2：声动营销:撬动百亿中小企业网络营销市场

声动营销:撬动百亿中小企业网络营销市场

3月,第一则网络广告出现在了chinabyte上,之后,中国便掀开了企业网络营销的`大幕. 随着近十年来网络的普及与发展,企业借助网络开展营销的方式也不断更新,越来越多的中小企业注意到了网络营销的必要性,并纷纷选择了自己的方法加入到了这场浩浩荡荡的网络营销大潮中.

作 者：王子建  作者单位： 刊 名：山西农业（畜牧兽医） 英文刊名：SHANXI AGRICULTURE 年，卷(期)： “”(9) 分类号： 关键词： 

篇3：互联网营销成交转化率仅为1%网络营销

商报讯 (记者 罗添) “九成以上中小企业存在网络营销瓶颈，”昨日，阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件营销中心总经理农家庆对记者表示，目前从事网络营销的中小型企业存在相当严重的营销误区。

农家庆表示，网络营销行业普遍存在一个“漏斗现象”：企业大把花钱筹建网站和市场推广营销，但引来的网站访客80%来一次就流走了，有15%的访客流量访问多次但不留任何信息，有4%的访客流量留信息但不主动联系，只有不到1%的访客最终与企业完成了交易。

“实际上目前最大的问题是，绝大多数经营者希望搜索营销带来访客流量，却不知如何把自己网站的访客流量转化为自己企业产品的销量，

”农家庆对记者强调，企业投资在网络营销方面的钱越来越多，但效果却没显著提升。

不过，据艾瑞咨询市场调研统计，中国网络营销市场规模为133亿元，其中90%以上都由中小企业买单，中国的网络营销管理市场仍是一片浩瀚的蓝海。显然阿里巴巴不会放过这一机会。农家庆透露，阿里软件将推出e网打进“全能版”帮助中小企业分析线上流量、线上营销效果，评估网络营销风险。

篇4：搜索营销竞争由拼技术转向拼服务网络营销

本报记者 杨曼

小企业的大问题

国庆长假对于广大上班族而言是求之不得的利好消息，但对于刚刚开始拓展市场的小企业主邓新先生却是一段“鸡肋时光”，邓新先生的公司主营户外用品，“十一”假期给雇员放了假，那么这几天的生意还要不要做呢？邓先生犯了难。7天时间，不可能天天守在电脑旁，可是机会往往都是一瞬间的事情，别说耽误两三天，就是耽误半小时，估计都错过啦。邓先生的情况在主营产品提供的小企业中十分普遍。

就在“十一”前，搜狗搜索面向企业推出了“留言板服务”业务，这项免费增值服务将可以解决邓先生的困难。留言板服务是供企业和网民不间断沟通的一个新工具，它摒弃了传统留言板被动记录的缺点，实现了24小时全天候的自动化营销。只要当网民留下信息，搜狗留言板便会通过即时通讯、邮件、手机短信多重渠道，第一时间通知企业，从而有助双方实现及时沟通，促进搜索流量商业转化率的提升。

《市场报》记者了解到，以留言板服务为契机，搜狗搜索拉开了搜索厂商提供延伸服务的序幕，从而将“服务牌”作为自己的特色，巩固了自己深耕搜索营销服务的形象，

搜索竞争硝烟又起

其实，就在“十一”长假前，几大搜索厂商不约而同地进行了自己的市场动作，有的表明进军C2C的决心，有的则推出新的浏览器等，各自不同的业务使得搜索引擎业的竞争硝烟又起。

“随着搜索引擎技术的不断升级，搜索商业产品的多元化、智能化特征已非常明显，这对企业搜索营销提出了更高的要求。”搜狗市场部经理曾佳女士在接受《市场报》记者采访时表示。此前，流量的商业转化率一直用来评判搜索营销效果的好坏，但事实上许多环节都会对最终的结果产生影响。除了利用搜索引擎带来商业流量外，企业网站本身的营销功能也很重要，这应当引起搜索厂商的注意。比如留言板服务，对企业零门槛，却能普遍提升企业网站的互动营销效率，就体现了其细节服务的能力和延伸服务的思考。

服务为王成竞争趋势

随着搜索商业产品进入块状同质化阶段，服务已成为搜索厂商差异化发展的首选。尤其是当搜索营销在我国进入专业化发展阶段，专业性日益凸显时，企业客户对搜索厂商的依赖也在逐渐加码。对厂商来说，只有整合在产品、技术、服务等多方面的综合优势，才能提升市场竞争力。

此外，搜索厂商技术的高速发展也是行业服务升级的一大推动力。“整合服务将是未来搜索厂商的发展方向，但只有技术过硬的厂商，才有能力为企业客户提供整合服务。”曾佳经理表示，技术驱动服务升级，也体现了未来搜索引擎商业产品市场服务为王的竞争趋势。随着技术的不断提高，服务的深化将成为新的竞争点。