互利：新模式新营销的方向网络营销

【导语】下面是小编帮大家整理的互利：新模式新营销的方向网络营销（共3篇），希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。

篇1：互利：新模式新营销的方向网络营销

最近关注互联网商业模式，将网上的相关文章还有市面上的图书都找来翻看了不少，联系到一直关注的web2.0网站，有些思考和想法，记录下来和大家分享，

商业模式无非就是如何挣钱？挣谁的钱？互利则是双赢共赢。看似矛盾的背后有两个更直接的问题:是否需要用户付费 ？如果用户免费，谁来为用户买单？ 纵观目前成型的商业模式，大致可以分为两类，一类是以B2B、B2C、C2C为代表的电子商务模式，以产品为中心，将传统商业网络化；一类是第三方支付模式，以用户注意力为中心，强调媒体化经营，重在挖掘广告价值。

如今，电子商务的模式已经日趋成熟，社会认可也逐渐形成，开始成为商业社会的主流模式。然而电子商务的发展，往往是通过嫁接传统行业的资源实现盈利。对于几乎和传统行业绝缘的web2.0网站而言，通过电子商务的盈利很难，互利更难。

对于第三方支付模式，最典型的应用就是“聚人头，卖广告”，王建国先生在其《1p理论》一书中阐述了很多现实的案例。广告应该是网站首选盈利方式，只要有人头聚集的地方就能挖掘出广告价值，网站的广告潜力也是判断网站价值的一个重要标志，对于新生的web2.0站点也是如此。因而，网站的双赢互利离不开对广告价值的发现，也就是寻找为客户买单的第三方。

一、广告是网站用户价值的集中体现

虽然目前各类层出不穷的web2.0网站，在功能形式、目标用户上都有很大的差异，但却有一个共同的方向：“网聚人力量，实现目标用户的聚集”。然而现在许多web2.0网站的注册的用户虽然不少，但往往很难找到可靠盈利的方向，也因此曾受到质疑。对于广告，他们往往表现出一种谨慎和犹豫，或许是认为“没有用户愿意看广告，广告会影响到用户体验”，在电视媒体时代的确如此，但在web2.0时代绝对是个极大的错误。

用户的动态细分和聚集是web2.0网站的一大特点，以SNS为例，对于网站用户的细分不仅可以通过人口统计学指标定位，更重要的是SNS提供了非常多的个性化细分指标，例如爱好、运动、图书、音乐、学校等等。而且用户可以根据不同的爱好和想法自由的加入、组建甚至退出各种圈子，在不同的圈子里认识不同人，交往不同的话题，而这种交往圈的形成，正为网络精准营销的重要条件。

广告也是一种信息，也有其需求的对象。媒体价值就是 “将信息传递给需要的受众”。广告之所以有时会引起反感，主要是因为没有实现广告信息和有效受众的精准匹配；或者是在表现形式上除了问题。“将正确的信息传递给需要的人，本身就是一种互利。”

二、广告不如软文，软文不如新闻，新闻不如八卦

标题听起来有点耸人听闻，但的确是网络广告现状的真实写照，说的就是网络广告的形式影响着广告投放的效果。

广告的形式与内涵有一矛盾：一方面，在广告设计之初，是广告的内容和精神决定其表现形式，另一方面，在用户接受角度，是广告的表现形式决定着网民对广告的接受程度。网络广告的接受是网民自主选择的过程，影响其选择的首要因素便是网络广告的表现形式，不同的形式对网民有不同的期待和体验，会直接影响到网民对信息的接触。例如对于页面弹出式广告，给人的感觉就是强迫接受，网民的反应往往也是条件反射式的关闭，

吃软不吃硬：网络给予用户的自由度高过任何一种传统媒体。更多的选择机会和更自由的浏览方式让人们对强制接受的广告形式深恶痛绝。也正因为如此，在网络营销中软文、新闻、娱乐化信息的广告效果往往比硬性的广告好很多。信息要么授人新知，要么予人快乐。软文是新闻的形式给人传递的有一种信任，进而关注内容。娱乐则是永恒的热点，娱乐化和八卦话的广告操作，最容易吸引眼球形成话题。值得注意的是，无论是软文、新闻和八卦，标题往往比内容更关键。

三、用户付费依然互利双赢

上面提到的都是第三方为用户买单，那么用户付费的网络服务如何实现互利双赢呢？当然，这与网站的业务类型有很大关系，但仍有共同的分析方法。《蓝海战略》中的添加、剔除、减少、创造就提供了这样一个“互利”分析的框架：

添加：增加一种优越感，而不仅是功能和服务。网络中所有的功能和服务一直都在变化，而且变化越来越快，因而用户对网站的满意很难建立在对某个功能的认同上。如何将功能和服务品牌化，变成一种稳定的体验要素，让用户使用过程中有一种优越感是值得考虑的一环。如阿里巴巴的“诚信通”“中国供应商”、还有类似招行的金葵花理财，或许值得借鉴思考。

剔除：剔除限制和同质。收费服务往往对应着免费服务，不仅要去除一些功能限制和广告页面，还需避免一种同质化的感觉，提供些个性化的服务，这一点更多的体现在对用户界面的个性化设计。

减少：节省时间，提高效率；节省费用，开源节流。一方面是较少操作流程，简洁直达；另一方面多创造些选择，避免些浪费。例如，阿里巴巴的旺铺，将com域名和独立页面相捆绑，减少了操作，也避免了重复注册的浪费。

创造：消费氛围的的创造。环境往往会影响到人们的消费心理和行为选择，同样一件衬衣放在商场专柜，人们往往更关心体验，而不是折扣；而如放在小市场，再合适的都系都会有“要价砍一半”的冲动。

四、互利的感觉重于形式

二八定律在网络环境中依然应验，虽然web2.0一直倡导用户创造内容，但依然是20%用户在写作，80%的用户在浏览；20%的用户在盈利，80%的用户在等待；20%的用户贡献80%流量和利润。

“互利”并不一定是让每个用户都能获利，而是让用户都能有种“收获”感觉。对于网站而言需要的不仅仅是形式功能上的设置，更重要是一种对用户感觉的塑造。还记得KU6网建立之初，一句“有钱大家一起赚，注册就送6块钱”着实打动了无数草根网友，激发了网民的参与热情。并非所有的用户都会冲着6块钱去ku6注册，事实上也没有几个用户会将其变现，重要的是它传递出一种“共同参与，共同收获”理念，这本身就是一种“互利”的感觉。

此外对于“互利”感觉的塑造还可以通过转移现实中的消费场景来实现，虚拟货币是一个极为重要的环节，但我对这方面的思考还远不成熟，以上简单一点思考，供分享批判。

本文来自：www.meihua.info/today/post/post_4f85142a-7c0a-49e2-ae5c-8ad6ae7b30d0.aspx?login=no

篇2：医疗行业网络营销几大方向

医疗行业营销是网络营销中最多的，但是效果不是特别的好，这主要的原因是营销方向不是特别的清晰，所以说，想要明确了营销方向，才能不走弯路，这样能保证网络营销的效果，达到高转化率的成绩。今天，孙琛就分析下医疗营销的几大营销方向。

营销方向一、明确医院的定位。

在做医疗营销的话，必须要了解自己的医院的定位。如做某一个地区的某个科室的医院，那么，你必须要知道自己所营销的是什么。拿妇科举例说明：XX地区第一家专业妇科医院。那么，你要知道，妇科医院在XX地区有多少家，而你自己做的定位是什么，要以什么来明确医院的定位。

很多医院在进行网络营销的时候，都会出现这样的情况，什么住关键词都想要做，这样会导致很多关键字都做不到尽善尽美，所以说，做医疗营销一定要明确自己医院的定位，做好主关键词，不能好高骛远，只有明确自己的主关键词，才能保证医疗营销不走弯路。

需要说明下，什么是“生理—社会—心理”社会医学模式?生物-心理-社会医学模式的提出是以人类的疾病谱以及健康观念的变化为依据的，大体意思就是说，以目前导致人类疾病的原因，不仅是生物原因，更多的社会、心理原因的存在，这就存在对于治疗方法的提高，不能单纯的对于疾病病灶的治疗，更多需要的是社会科学法和心理学方法。概括来说，医学必须建立在人与其生存环境的和谐适应基础上,改善人的生存状态，而不仅仅是简单的治病、防病和促进健康。

营销方向二、合理的价格定位。

医院最大盈利目的就是价格，所以说，在做价格定位的时候，建议科室还是要按照国家卫生部统一的规定的去做，因为同样的药物，如果是价格差异很大，会导致对其不信赖。所以，想要与公立医院相比较，首先要做到就是诚信从医才是关键。

如果做的是整形行业的话，建议以中、高端消费群体的就医需求为主，但是还是要兼顾其他的群体，可以以一些大型爱民活动，一方面是提升了医院品牌形象，另一方面提供了知名度，所以说，在做这个的时候，一定给自己的医院提升了转化率，

营销方向三、明确地域定位。

对于医院营销的话，首先要明确下自己所推广的地域定位，在这个问题上来看，你必须要了解的是你所面向的哪一个地域的群体，并非是你所在的地域全面要进行推广的。如医院所在地是大连，难道整个辽宁省都要同时进行推广吗?如果是这样的定义，肯定会出现的问题是，一个城市没效果，另一个城市没效果，所以说，对于医院地域的选择一定要明确。

很多医院在进行网络营销的时候，恨不得当时就有很多地区都知道这个医院是存在的，这样的效果就会出现一个问题，就是不了解自己直接的用户是什么，所以说，先明确自己最直接的地域定位才是关键。

营销方向四、完美的医院品质定位。

说到医院品质的定位，就要先了解俄下什么是品质。百度百科里是这样定义的：品质主要指的是定型的科学技术内在信息状态，作为企业要素的人力、人才、产品、服务等，都必须借助科学技术手段，不断地提升其内在的科技内涵，进行必要的信息化披露，准备接受质量标准的衡量和评测。

很多做医疗的朋友都忽略了还有医院品质，或者说医院品质定位是不为看重的，只会觉得怎么赚钱怎么推。但是却发现了一个最重要的问题，其实，医院品质才是最关注的。如整形行业，如果没有品质服务，相信很难有转化率的。所以说，打造完美的医院品质定位，就是给自己的营销机会。

营销方向五、医院服务定位需给力。

说到医院服务定位，大家一定不会当回事，觉得不过是来了人好好服务什么之类的。其实，并非那么简单，因为简单的事情，你可以做，其他医院一样可以做到。在此，孙琛认为，医院服务定位需讲求“生理—社会—心理”社会医学模式，这样才能提高医院服务，最大限度的扩张影响力。 营销方向六、宣传思路清晰。

大多医院在进行宣传的时候，多为出现一种问题，就是怎么吹怎么好，说自己的医院好。其实，在进行这类口碑营销的时候，当你越是去说自己怎么好的时候，往往可信度是最低的，这就在于宣传思路不清晰。

对于一家医院来说，你需要突出的怎样的医院形象呢?就是突出“科技化、专业化、人文化”，怎么去突出这三个方面呢?就必须要明确自己的宣传思路，因为你了解了用户所需要的是什么，才是知道怎么进行营销才是最需要的。

篇3：浅谈应用化学专业方向的实验的新模式设计与实践论文

浅谈应用化学专业方向的实验的新模式设计与实践论文

化学实验教学环节是培养学生动手能力、解决实际问题能力及知识综合运用能力的重要途径，化学实验及其相关的科学训练在教学中起到了相当重要的作用，具有不可替代性。应用化学专业实验是应用化学专业学生学习的主要实践环节，在整个专业教学环节中占有特殊的地位。它不仅可以加深学生对所学化学理论基础知识的理解，更重要的是可以培养学生运用相关知识和技能来解决科研、生产问题的能力，特别是新产品研发和解决实际问题的能力，增强学生的创新意识和创新能力。因此设计和构建合理的应用化学专业实验教学体系对于培养优秀的应用化学专业人才具有重要的意义。本文介绍了近期我校化学专业(应用化学方向)实验教学改革的设计和教学实践情况。

一、化学专业实验以往开设情况

中国海洋大学化学专业为第六批国家级特色专业建设点，也是山东省特色专业，包含应用化学和海洋化学两个方向。专业实验除体现各专业特点外，还体现海洋特色，如海洋化学方向的专业实验包括海水分析化学和化学海洋学实验两门课，课程教学体系完善，特色显著，已经出版了相应的教材，为国内其他高校相关专业实验的开设提供了重要借鉴。相对于海洋化学方向，应用化学方向专业实验课程的建设起步较晚，在我校上一轮修订的本科人才培养方案中才第一次设课列入教学计划(从2006级本科生开始执行)，课程计划68学时，在大学四年级第一学期开设。所以从2008年开始，我们利用教学实践周(现在已固定成为夏季学期)为即将升入四年级的应化专业方向的学生开设应用化学专业实验，每名学生利用三周时间独立完成一个实验项目，实验题目来自指导教师的科研成果，实验实行单人单题，每名教师最多指导5名学生。实验过程包括文献查阅、方案设计、实验、数据总结和报告撰写等环节。经过三年的教学实践，该课程开设的实验题目有200余项，取得了较好的效果，也很好地实现了科研对教学的反哺作用，这种方式的专业实验训练为学生毕业论文的.研究打下了良好的基础。

二、应用化学专业实验改革的必要性与总体目标

以往的教学模式取得了不错的效果，但也存在一些需要进一步完善的地方：教学内容上，虽然“创新”得到了很好的体现，实验题目直接来自科研一线，但在“厚基础”方面尚需加强，实验技能要求跳跃幅度较大。而作为专业实验，更好地实现和基础实验的衔接是十分必要的。在实施方法上，存在着题目难度不均衡，学生受训程度不一致，学生接触专业领域面较窄的问题，专业实验课程最好不要使学生仅仅局限在一个方面，而要使学生多了解本专业方向的研究方法和手段。同时也存在仪器药品消耗巨大、资源共享不充分、成绩评判标准难统一、特色方面还需进一步凝练、课时较少等问题。在2011年中国海洋大学新一轮本科人才培养方案修订过程中，我院对应用化学专业实验进行了调整：课时增加到80学时，拟在春季和秋季两学期开设，从2011级学生开始执行新的人才培养方案。为了较好地实施新的人才培养方案，我们需要对应化专业实验课程的教学内容和教学方法做更深入的研究和探讨。

我们拟构建内容丰富、特色显著、难易适当的多层次实验教学新体系，设计合理的课程教学内容和教学模式，使应用化学专业实验起到全面培养学生的基本技能、专业技术、科学研究和创新意识的作用。实验内容设计结合特色专业的建设，充分体现了我校化学应用领域的研究优势，如海水直接利用、海洋腐蚀与防护和海洋化学资源利用等，实现了应用化学专业人才的特色培养。

三、应用化学专业实验的教学实践

(一)多渠道确定实验内容

课程内容的完善是教学改革的重点，我们采取了多种方式征集(收集)实验项目。首要的项目来源就是过去三年开设的应用化学专业实验所积累的200余个实验课题，我们对已有实验项目进行整合筛选，根据新的教学要求，精选组合形成合适的实验项目。同时我们有目的地向全院教师征集项目，组织他们编写突出海洋特色的新实验项目，实验项目设计的“灵感”来自教师发表的科技论文;指导实验的教师都具有博士学位，研究涉及应用化学的多个领域，具有丰富的科研经验。在科研中，他们总结文献的研究方法，根据本课程实验内容的总体设想，筛选改编，丰富教学内容。国内很多兄弟院校在应用化学实验教学方面已有较好的积累，我们通过文献查阅和调研，详细了解目前应用化学专业实验改革的趋势和进展，研究其他高校开设实验的基本方法和内容，借鉴其好的经验和项目。

(二)“A”字形开设模式

专业实验区别于基础实验的一个方面就是强调学生科学实践能力和素质的全面培养，我们设计了“A”字形开设模式，在有限的教学课时内，更好地训练了学生资料查阅、方案设计、独立思考的能力。即实验采取“窄进宽出”的方式：学生开始进入实验室，在老师的指导下完成规定的实验，总结和分析数据并完成实验报告。在此基础上，学生要查阅文献，设计与实验相关但又不一样的“新”实验。学生除提交实验报告外，还需提交规定题目的实验设计方案，方案需包含实验原理、仪器药品、实验过程等。如在完成“铜(Ⅱ)氨基酸螯合物的合成及其与DNA的作用”实验后，学生需要完成“微量元素氨基酸混配螯合物的合成及表征”实验的设计;在完成“十二烷基硫酸钠的综合实验”后，要完成“一种非离子型表面活性剂的制备及其性能测试“的实验方案设计。这种模式可以使学生很好地理解和消化实验内容。成绩评定中该设计部分占实验成绩的20%。

实验分小组开设，每组2～4人，远少于四大化学基础实验中每组人数，这便于老师指导。实验中很多的动手机会留给学生，所有的试剂配制和仪器准备都由学生自己独立完成。当为学生提供可以自己动手的机会时，学生的表现远远超出教师预期，可谓“有惊有喜”。“惊”的是有时很简单的操作学生都会表现得很生疏，“喜”的是多数学生表现出了极大的求知欲和对实验课极高的学习兴趣。

(三)全方位体现“综合”

应用化学专业实验大多涉及制备、性质表征及性能评价。开设实验过程中，我们充分利用了化学基础实验教学示范中心和学院仪器共享平台，让学生有机会接触较大型表征仪器，亲手操作，获得性质和表征数据，学习数据分析方法，实现了真正意义上的“综合”。有些实验项目注重基础实验与专业实验的联系，如2012年夏季学期开设的“从红辣椒中提取红色素”实验，不仅让学生了解了利用现代分离技术分离活性有机化合物的过程和基本操作，巩固和提高了实验技能，还弥补了由于受课时限制基础实验无法开展实验技能训练的遗憾。“利用活性炭吸附提取卤水中的碘”的实验，提炼于教师科研成果，该实验不仅可以让学生了解卤水概念、吸附原理及吸附容量的影响因素等，实验本身还具有很强的延展性，学生可以根据各自的兴趣，选择不同切入点完成实验，这对于理解化学基础知识的综合应用是十分有利的。

四、结语

应用化学专业实验是化学专业学生学习中不可或缺的重要课程，是学生了解专业特点和科研方向的重要窗口。应用化学专业实验课程内容的设置及其教学模式是影响应用化学专业创新人才培养的主要因素。设计好的实验内容，提高学生的学习兴趣，充分利用有限的学时，全面培养学生能力应是我们一线教师追求的最终目标。