“广告难做”与营销“四化”

这里给大家分享一些“广告难做”与营销“四化”，本文共5篇，供大家参考。

篇1：“广告难做”与营销“四化”

广告难做，广告越来越难做，作为一个广告人，很真切地感受到了这一点，现在企业成熟了、品牌成熟了，更重要的是消费者成熟了，广告行业已经没有多大忽悠的空间。那些具备执行能力，能实实在在的为企业做实事的广告公司才能赚点辛苦钱。在作为营销的重要组成部分的广告行业陷入集体低迷和质疑的时候，在自己辛苦做事的时候，透过广告的现状，跳出广告行业本身，我发现的是中国营销发展的四大变化，而这些变化，在在愈发明显。

营销的公益化

“广东移动之成就,非乃广东移动人之成就,而是所有广东人的成就，广东移动“感谢广东”活动堪称公益营销中的典范。它与传统的赞助、捐助活动形式的公益活动不同。我们以往的公益营销通常是通过做好事，同时把好事通过媒体说出去，从而从整体上树立和提升企业形象。而广东移动的公益营销则是通过“感谢广东”这个公益概念整合所有的营销推广活动与公益活动，它把再普通不过的降价也说成了“消费更轻松”，似乎也是公益的一部分，把农信通等业务的推广变成是对农村信息化的推动。当然，为了给这次公益形象做支撑，“感谢广东”同时还整合了一些单纯的公益活动或者公益文化宣传活动如捐助希望工程和举办“红段子”短信征集大赛等。

传统的公益营销是将公益营销化，而广东移动“感谢广东”的这种作法则是将营销公益化，这种表面一致、实则大不相同的营销思考路径其实预示着一种新的营销方法、营销模式的诞生。而随着品牌社会化时代的到来，企业由注重商业形象到关注自己的社会形象，

同时，由于商业环境的成熟，单纯的商业行为已经很难触动消费者的神经，特别是难以得到消费者的好感和认同。所以，在无法忽略商业利益，又必须兼顾社会利益的中国企业，特别是大型的企业，营销的公益化必然成为最佳的思考方向。20，营销的公益化将成为趋势。

营销的公关化

“广告一响，黄金万两”，在中国改革开放初期，广告毫无疑问是营销的核心。而今，广告不好做了，广告在营销中的地位下降了，广告在营销的中的作用减小了！虽然我无法用具体的数据来验证我的观点，但我实实在在地感受到了，“我作为一个广告人，我所做的工作越来越不像一个广告人了”。深处广州这个曾经拥有广告辉煌的城市，我看到了以传统影视、平面创意为核心业务来源的广告公司，特别是那些缺少执行能力的中小广告公司正在一步步走向衰落，而那些在执行方面有专长的公司或者拥有资源的公关公司却能继续活得滋润。在大量广告公司转型的背后，实质上预示着我们企业营销需求的转型。品牌化时代来临，行业集中度不断增高，很多企业已经走过了塑造知名度的阶段，美誉度的塑造才是保证企业持续发展的关键，相对于广告来说，公关成为他们更理想的选择。市场竞争激烈，那些尚缺乏知名度的中小企业也变得更为冷静和理性，相信能通过广告轰炸一夜成名的企业已经越来越少了，而更多的是借助公关公司的媒体资源来有步骤的积累。

当单纯的广告传播已经无法满足企业品牌维护的需求的时候。那些更务实、更理性的地面营销活动则成为香喷喷。中国营销已经走过了靠“说”吃饭的阶段，真正地进入了靠“做”来生活的务实阶段。中国营销的公关化在向我们走来，也许，这正好印证了美国营销大师艾•赖斯及其女儿劳拉•赖斯 “广告的衰落，公关的崛起”这一预言。

篇2：海信变频，营销难做

的海信变频空调举步维艰，

20的4月份，清明节前夕，海信在全国各地主要媒体上纷纷投入软文广告宣传，《变频空调，海信变频空调回馈老顾客》，只要持有购买海信变频空调的发票和保修证，就可以在市场上以一折的价格购买海信任何一款变频空调。这个软文传播加上实际回馈老顾客产生的费用预计在100万左右。此文一出，就笔者个人感觉而言，市场波澜不惊；因为就购买海信变频空调并且保留下发票原件和保修证的，官方统计没有超过100人。但这批老顾客，无一例外，他们当年购买的变频空调一直在使用过程中。也就是说，海信变频空调，经历了12年的风吹雨打，依然工作良好，作为空调产品，12年的使用寿命应该讲足够可以，国内很多牌子的空调外机6－8年就已经锈迹斑斑惨不忍睹了，更不用说可以使用了。可以讲，海信变频空调在上市12年的风雨历程中，质量不是问题。质量从来就不是海信变频空调的软肋。但现在有问题的，是海信变频空调的营销。

就上述营销卖点，海信变频空调的营销仅仅只是执行到寻找老顾客，回馈老顾客，但回馈之后呢？相信海信空调的此营销方案的决策者绝不是要拿出100万真心回馈这部分老顾客吧，确切一点讲，海信在今年广告费用投入里远远比不了格力和美的（毕竟销售量远远不是一个档次），所以海信就剑走偏锋，此方案的决策者想利用这次宣传卖点，在今年各大空调品牌大肆宣传变频的边际效益里，来证明海信才是变频空调的领头羊，海信有着12年的变频生产和研发“工龄”，同时证明海信的变频是最好的。但实际执行结果中，差强人意。仅仅到了回馈到老用户，那些享受到一折购机的用户欢天喜地，与己毫无关系的顾客甚至连看都没有看一眼，后续更是没有持续的报道和利用老顾客的口碑进行持续的，推广和宣传，营销工作至此嘎然而止。

众所周知，市场营销的一个最简单的法则就是要求连续性和持续性，频率吸引眼球，绝不是今天想一出，明天换一出的“拍脑子决策”。海信欲回变频霸主，必须重新审视营销策略和市场定位。

1、 细节成就成败。

老一代海信人做市场是严格追求细节的，这也是南北牌营销的一个差异。而今海信兼并科龙，可能也是由于经济危机的原因，白电完全丧失了老海信营销的“细节”，取而代之的是科龙的“粗放式”营销决策，寻找代理商，渠道层级的增加带来利润的降低，从而市场的投入逐步减少，没有人和精力再去关注细节，关注终端，

2、 渠道销售转型。

海信收购科龙后三年三次大调整，渠道变化翻来覆去，经销商无所适从，发展代理商，但又不放权给代理商，仍然保留利润较高的部分直营商，再加上日趋昌盛的连锁，同一个市场三足鼎立，相互之间彼此大打价格战，串货严重。海信收购科龙后在渠道政策上可以用一个成语形容DD东施效颦、邯郸学步。不但没有学会南派营销的渠道精髓，反而把自己的营销终端给丢弃了。

3、 市场决断力、判断力和营销执行力。

市场没有一个永远处于上升过程的市场，遭遇08－09年的经济危机，就连SONY、TOYOTA这样的公司都承认亏损和下滑，为什么海信营销公司却要求同比必须是正增长呢？！对市场没有一个准确客观的认识，单纯依靠上面强逼、下面玩数字游戏来应付，市场是不可能做好的。一旦底下提供的数据都是虚假和错误的，那么上层领导又如何能作出正确的市场决策来呢？！

再说营销执行力，强硬的执行力从来都是与压力和薪酬待遇成正比例关系的，一旦三者之间不能形成正比上升关系，那么执行力就形同虚设，或者就是人才的流失。可以毫不客气的讲，海信从来不缺少人才，海信缺少的是如何正确使用人才，强硬的执行力需要高EQ的领导、正比例的薪酬待遇和阶梯的人才升迁机制。

4、 财务决策稳中求胜。

海信财务向来是以稳健著称，这一点作为海信最后的灵魂，一定要保留和执行下去，即使我们在大部分时间都是处于落后的，我们也要执行下去，财务的问题从来没有小问题。笔者不是学财务出身，但绝对能够感觉到严谨的财务体系是决定一个企业成败与否的关键。国美的成功不就是依靠健全的财务体系吗！

以上只是浅尝辄止，笔者个人一家只言，欢迎批评指正。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：jiweijie99@126

篇3：广告做的好 不如“广告后营销”做的好

11月28日 来源：中国营销咨询网

“某某后”是网络时代时髦的流行词，如“80后”，“后网络时代” “奥运后营销”等等，意思是当一个事物演变进入了一个新的阶段时，原有的东西已经不适合了，内涵已经发生了本质的变化， 新媒体时代人们已经司空见惯的营销习惯已经不再有效，营销已经从广告为王时代进入了广告后营销的时代。

广告投放面临巨大的经营风险

几年前央视的标王一夜间可以成为明星企业，今天PPG就因为广告而导致资金量断裂。 水能载舟，也能覆舟，股市可以让投资者发财，也能让投资者倾家荡产，广告能成就一个企业，也能毁灭一个企业。如果企业不能精打细算，事先预测广告投入带来销售，必将面临巨大的风险，在经济低迷的时候，很可能面临倒闭。测量和控制广告投入回报，广告本身无法解决，只能靠“广告后营销”

媒体成本的快速攀升，投资回报逐步降低，广告已经不像从前那样神奇。王明潭数据营销咨询机构服务过的一个著名的英语培训公司，此公司两年前在《申江服务报》的一期一个四分之一版面的平面广告最多可以带来200个电话，但是现在只能有5个。

按效果付费永远是广告公司的噱头

有一家国内著名的4A广告公司请王明潭做直复营销顾问，当我一次到办公室的时候，前台大厅布置得很有创意，赫赫的企业广告语立在我面前“客户的销售额增长是我们唯一的目的” , 我感觉找到了知音，因为这也是王明潭数据营销机构倡导的服务理念。我问他们如何测量广告投入产生多少销售哪，他们说无法测量，但是我们可以监测广告投放的 CPM.

我承认广告在品牌提升方面的不可替代的作用，但是广告的投入到底能为企业带来多少客户，销售机会，这些销售机会有多少转化为订单, 这不是营销（内部的，或者外包的）工作更重要事情吗？谁在做这个工作？ 这就是广告后营销。今天懂营销的企业至少要算出，一个广告投放下去，能带来多少潜在客户（商场的流量，电话的呼入或者网站的访问），这是其一，但是如果这些潜在的客户不能有效的购买客户，那么广告做得再好也没用。这就是广告后营销。

广告的新形式，广告主导的网络营销改变不了广告的本质

随着IT技术的发展、网络的普及和新媒体的出现，广告的作用和形式也发生着转变，也出现了新的名词概念：分众、精准、互动、整合，但是市场部的功能，主流广告公司的服务还是停留在“让更多的人知道我”。当企业营销主管把全部的资源都用在广告投入的时候，别忘了营销的最终目标，永远是用最少的钱获得最多的订单。在传统的广告观念的世界里，“我知道我的广告浪费了一半，但是我不知道浪费在哪里”是永远解决不了的怪圈。

网络营销本来是“广告后营销“的土壤。有句话讲“江山易改，本性难易”，很多主流的广告公司，却还是把重点关注在营销的前端―广告上。我参加过的网络营销，新媒体营销论坛，演讲者大谈特谈网络营销的新概念，新方法，但是还是在广告的圈子打转：如何通过网络营销提升品牌，如何提高网络的流量，如何加强网络互动，提高客户的体验等，

但是如何把这些潜在的商机转化为购买客户的好方法和技巧，却几乎没人提及，也不被人关注。其实，很多新兴的营销服务公司都有系统的方法大幅度地提升广告后营销的转化率。我不明白这是为什么？可能是现在的话语权被4A广告公司和有钱的企业垄断吧。他们主要的收入模式和能力还停留在营销的前端---广告吧。

最近看到一个IT企业要进行渠道转型，帮助经销商传统的线下渠道向网络渠道转移，请一个从知名广告公司的网络营销专家，给经销商培训和辅导。我们知道经销商不会去关心品牌和知名度，他们只关心能提升销量的服务，他们关心的是投入这么多费用，能带来多少网民，更重要的如知道和提高来访的网民有多少转化为销售，又如何提高他们的重复购买，就是说经销商需要学习和提高的广告后营销，而不是营销的前端---广告，广告应该是厂商做的事情。但是这位网络营销专家的专业全部停留在营销的前端---广告。就因为许多营销者，糊里糊涂地讲营销理解成广告，而广告公司，也把广告偷换成营销，

广告后营销对企业成败起着比广告更重要的作用

所以今天应该是提醒和强调广告后营销的时候了。企业的营销投入的浪费，根源在广告后营销上，王明潭数据营销公司做过一个个案例，简单地说就是这样，大家算一个帐：花10万拉来了100个客户，其中10%转化为购买客户，购买客户为10个。如果花8万，拉来80个客户，拿出2万做“广告后营销”将转化率提高一倍，那么获得16个客户，那个划得来？

其实“广告后营销”还有一个重要的意义是，那就是只有“广告后营销”能帮我们算出广告的投资回报，第一，跟踪广告带来多少潜在客户和销售机会，这本身就是广告后营销，是广告策略和投放之外要做的工作，其实很多网络广告公司和电视购物公司已经将广告延伸要这里。第二，只有在知道转化率的情况下，才能知道一个潜在的客户和销售机会的价值。广告后营销做得好的公司，潜在客户的价值高，同样的广告反馈率，投资回报高；反之亦然，广告后营销做得不好的公司，同样的潜在客户的价值低，同样的广告反馈率，投资回报就低。

VANCL为什么能取代PPG的服装多渠道零售的老大？告诉大家一个王明潭数据营销机构了解的数据，你会恍然大悟：PPG获取一个新客户的成本约200元以上，VANCL获取一个新客户的成本仅为25元，这个费用包括了广告投入和广告后营销费用。就是说VANCL的广告后营销做得比PPG好很多，但是VANCL的强项还是通过广告获取低成本获取潜在客户，但是广告后营销更重要的环节在于：潜在客户转化率，以及平均客户购买金额，尤其是客户的重复购买还停留在很低级的水平。这是为什么VANCL迟迟不能实现盈利的原因：虽然VANCL的潜在客户的成本低，但是不意味着潜在客户的价值高，前面说了只有通过“广告后营销”才能提高潜在客户的价值。而重复购买对企业利润的贡献是惊人的，因为免除了客户获取成本。

VANCL自身的营销团队缺乏这样的人才和经验，如果有高人帮助VANCL改善”广告后营销”VANCL还可以保持摇摇领先，直至盈利，否则在不久的将来一定会有另外的公司取代VANCL的位置，这个公司核 心竞争优势就是“广告后营销”的能力。

固然，广告在提升品牌的作用无可替代，但是“广告后营销”对企业成功起着更关键的作用。 最后用改编的广告语来结束这篇文章，“广告做的好，不如广告后营销做得好”

篇4：广告做的好，不如广告后营销做的好

“某某后”是网络时代时髦的流行词，如“80后”，“后网络时代” “奥运后营销”等等，意思是当一个事物演变进入了一个新的阶段时，原有的东西已经不适合了，内涵已经发生了本质的变化， 新媒体时代人们已经司空见惯的营销习惯已经不再有效，营销已经从广告为王时代进入了广告后营销的时代。

广告投放面临巨大的经营风险

几年前央视的标王一夜间可以成为明星企业，今天PPG就因为广告而导致资金量断裂。 水能载舟，也能覆舟，股市可以让投资者发财，也能让投资者倾家荡产，广告能成就一个企业，也能毁灭一个企业。如果企业不能精打细算，事先预测广告投入带来销售，必将面临巨大的风险，在经济低迷的时候，很可能面临倒闭。测量和控制广告投入回报，广告本身无法解决，只能靠“广告后营销”

媒体成本的快速攀升，投资回报逐步降低，广告已经不像从前那样神奇，

王明潭数据营销咨询机构服务过的一个著名的英语培训公司，此公司两年前在《申江服务报》的一期一个四分之一版面的平面广告最多可以带来200个电话，但是现在只能有5个。

按效果付费永远是广告公司的噱头

有一家国内著名的4A广告公司请王明潭做直复营销顾问， 当我一次到办公室的时候，前台大厅布置得很有创意，赫赫的企业广告语立在我面前“客户的销售额增长是我们唯一的目的” , 我感觉找到了知音，因为这也是王明潭数据营销机构倡导的服务理念。我问他们如何测量广告投入产生多少销售哪，他们说无法测量，但是我们可以监测广告投放的CPM.

我承认广告在品牌提升方面的不可替代的作用，但是广告的投入到底能为企业带来多少客户，销售机会，这些销售机会有多少转化为订单, 这不是营销（内部的，或者外包的）工作更重要事情吗？谁在做这个工作？ 这就是广告后营销。今天懂营销的企业至少要算出，一个广告投放下去，能带来多少潜在客户（商场的流量，电话的呼入或者网站的访问），这是其一，但是如果这些潜在的客户不能有效的购买客户，那么广告做得再好也没用。这就是广告后营销。

篇5：广告营销与策划简历

☆ 个人信息

姓名：

性别：女

出生年月：1988年1月

身高：163cm

籍贯：西安市

居住地：沈阳市

民族：汉

政治面貌：团员

求职类型：

毕业院校：辽宁广告职业学院

专业：经济学

移动电话：

家庭电话：

E_Mail：

QQ/MSN：

☆ 教育经历

2005/09 -- 2008/07 辽宁广告职业学院                   | 营销与策划 | 大专2002/09 -- 2005/06 阿里河鄂伦春中学                    | 高中 | 高中1999/09 -- 2002/06 阿里河第一中学                    | 初中 | 初中

☆ 实践经历

2008/09 -- 2009/07

中美大都会人寿保险股份有限公司

客户代表 | 合资 | 规模:10000人以上 | 2001-4000元/月

通过语言传达爱

2008/08 -- 2009/03

沈阳骄阳伟业投资顾问有限公司 主管

金融 | 民营 | 规模:20-99人 |

4001-6000元/月

高薪，高挑战

2007/12 -- 2008/07

中企动力科技集团股份有限公司

沈阳---商务四部 | 客户代表

互联网/电子商务 | 民营 | 规模:1000-9999人 | 2001-4000元/月

销售，引领企业利用高端网络市场获利

☆ 技能水平

文案写作，编辑策划，办公软件，3D,CAD，PHOTO,LIGHTSCAPE,网页制作软件

☆ 自我评价

好交友，为人和善，积极向上，能够独立完成领导下达的任务，善于思考

☆ 求职意向

销售代表,证券/期货/外汇经纪人,销售代表