以下是小编收集整理的“恶俗”广告与概念营销，本文共9篇，仅供参考，希望对大家有所帮助。
篇1：“恶俗”广告与概念营销
近年来所谓的“恶俗广告”层出不穷，像脑白金的广告就是其中最典型的一个，在让人觉得“反感”、“恶心”的同时，它们却往往能得到市场的认可，有效地促进了产品的销售，那么，究竟是什么原因让一个“恶俗”的广告能取得营销上的成功呢？
物以稀为贵
在进入正题之前，我们先来看看《故事会》杂志上一个有趣的小故事：故事说的是一个男人去婚姻介绍所想找一个综合了所有明星优点的美女，没想到很容易就找到了，欢天喜地地带回家拜堂成亲，过了一个月神仙般滋润的好日子，然后，他们去参加一个聚会，但没想到在那里所见到的少女几乎全都是一个模样，这才知道，原来婚姻介绍所批发的这批美女都是“人造”的，而且都是“综合了所有明星优点的美女”。看着一个个货真价实同一个模子造出来的“美女”，这个男人心里很不是滋味，于是带着老婆早早回去了。
接下来的几天里，街上的女人一下子全都变成了那种美女，让人一看到就倒胃口。这还不算，一个月后的一天清晨，他的老婆对他一笑，说，我不是你的老婆，我是老王的老婆，我以为你比老王年轻应该更有趣，没想到你这么没劲，老王一个月还给我买两件大衣，你想想你给过我什么吧……这人顿时像吞了只苍蝇，再想想自己老婆不知道在哪里快活，就离家出走了。
到了街上，突然碰到很多男人在追一个女人，那女人非常丑呀，按正常思维谁见了都会恶心的，但现在大家都在追她：嫁给我吧，嫁给我吧……这男人也加入了追丑女的行列。
为什么会这样呢？这就是物以稀为贵，当全世界只有最后一个丑女时，她在人们心目中就会变成第一美女了。
严格地说这个比喻是不当的，因为当今的广告水平还没有做到大多数广告都是“综合了所有明星优点的美女”，不过，看多了玩纯情、玩靓丽、玩阳光之类的，突然看到一个玩“霸道”的粗俗广告，像海王金樽那个“干干干干干……”的命运交响乐，总有点新鲜感吧？
高尚的，流行的
说过了文字的，我们再来看所谓音乐，
早几年毕业的大学生可能都还记得，有一段时间曾经形成一股“高雅音乐”舆论，要所谓“精神关怀”，“高雅艺术”进校园，现在可能也还有一点余韵未了。不过，总体上说，“高雅音乐”还是无法抗衡流行音乐而成为时代的主流。
其实这个问题在几乎每个世纪都存在。有一个古老的故事，说上上个世纪一位俄国音乐家和一个贵妇谈流行音乐，贵妇说流行的肯定是高尚的，音乐家问：那流行性感冒也是高尚的吗？
这个故事很长时间被用来描述贵妇的庸俗，但这是一种现实，我们可以换一种说法：贵妇口味尚且如此，何况没受过什么教育的老百姓？
从心理角度而言，流行的肯定是有理由的，比如流行音乐，它的特点就是直截了当地以最简单的方式说出人们心里想说的话，在这一点上，所谓的恶俗广告，确实有异曲同工之妙。许多人颇为反感的脑白金广告，它那喧哗的噪音对于很大部分人来说，实际上就是一种最直接的发泄。
脑白金广告至少在传媒中可能是最让人反感的所谓“恶俗”广告，但是，大家又不得不承认脑白金的营销结构，因此被议论最多。下面是中国管理传播网论坛上一个主题为“脑白金！是营销的成功，还是营销的失败？”以下是最近几天的帖子：
首帖：面对脑白金铺天盖地的广告，给我们的感觉是，让人反感，让消费者反感，更是让行家反感。脑白金的广告更是在各种广告评选中，屡屡中奖―――当然，是扮演反面的角色。但是事实上，脑白金不但使史玉柱翻身，而且现在还以更让人反感的广告来维护其市场。市场的效果也好像不错。所以，我就不明白，为什么被营销界否定的“脑白金”却能笑傲市场，而很多备受营销大师推崇的、好的、有创意的市场方案却屡屡在市场上受挫？
篇2：恶俗广告为什么偏偏卖货
在广告策划界，流行着这样的一句口头禅：“得奖的广告好看却不卖货，恶俗的广告恶心人却偏偏卖货！”这是什么原因呢？有人说；“中国的消费者素质低，不会欣赏艺术！”；还有些人说：“中国人具有劣根性，喜欢丑陋的东西！”；更多的人说：“中国的国情与西方不同，市场还不规范，容易让某些企业钻空子，这些企业为了自身的私利，喜欢采用一些不规范的广告手法来诱惑欺骗消费者！”，我想，这些人说的都有一定的道理，可是他们都停留在问题的表面，没有深入问题的核心，所以，他们无法抓住问题的核心或本质。恶俗的广告为什么卖货，因为它们充分运用了心理暗示的巨大魔力，得奖的广告为什么不卖货，因为它们没有抓住消费心理，它们还不懂得怎样运用心理暗示来撬开消费者的钱包。
什么是心理暗示
心理暗示，按照笔者的意思，它是一个心理过程，当外界信息持续强行进入人体大脑后，人体大脑对该信息缺乏免疫能力，经过一段时间，该信息变成大脑中的潜意识，在大脑中打上深深的烙印，最后，这些潜意识会对大脑发出指令，人体神经系统接受指令后协调全身相关组织器官来完成指令功能。
通俗的说，大脑就像一个信息垃圾桶，你往里面丢什么垃圾（信息），桶里就有什么垃圾，但是，大脑中还有一些组织俗称信息清洁工，它们的工作就是时时刻刻清扫信息垃圾，有些信息刚被放进垃圾桶就马上被清扫出去，有些重复信息反复的进来，开始是先被一次次清扫出来，经过一段时间后，大脑的信息清洁工受到持续冲击后，开始对这些信息麻木，一不留神，这些信息就被保留在大脑中，呆的时间长了，生客就变成了熟客，于是，这些信息就变成潜意识，最后，潜意识就潜移默化地影响人体的心理状态和生理状态。
心理暗示的魔力
心理暗示有良性和恶性之分，良性的心理暗示可解除人体很多的心理及生理疾病，甚至可以使绝症病人重获新生，这样的例子举不胜举，世界各大权威媒体都有过类似的报道；恶性的心理暗示可使人体产生很多心身疾病（由于心理失调引发的一系列身体生理疾病），甚至可导致健康人突然死亡，美国科学家曾经做过这样的一个实验：在一间黑暗的医学实验室里，实验人员将一死囚双眼蒙上，把他捆绑在凳子上，旁边放上一桶水（桶体材料为塑料），先用刀背划了一下他的手腕，同时将塑料桶划开一个小洞，发出滴答的滴水声，然后告诉这个死囚，他已被割腕，全身的血将一滴一滴地流干，一个小时后将因血液枯竭而死。于是，死囚就真的感觉自己的血液在一滴一滴地望下流，半个小时后，这个死囚就因极度恐惧而昏厥死亡。
心理暗示的运用
很多领域都自觉或不自觉地运用心理暗示来解决问题。最先运用心理暗示的领域是宗教、巫术，自古以来，各国就有巫医的说法，其实，人类社会是先有巫后有医，巫医拿什么治病，他们主要用催眠术（心理暗示的一种技巧）来消除人们对疾病的恐惧和焦虑，从而给病人带来极大的心理暗示（我被神保佑了，病很快就会好的），这种良性的心理暗示持续作用于患者的大脑，综合改变了病人的身心状态，很多病人也因此好了。后来，医生也开始运用心理暗示来治疗疾病，公元前二世纪后，古希腊和古埃及的医生就开始广泛运用催眠技术给人治病。
宗教尤其是邪教，最惯常使用心理暗示。
现在臭名昭著的 ，其理论核心就是心理暗示。中国心理卫生协会副理事长刘福源从心理医学角度对“ ”作了详细、严谨的剖析。他认为：现代医学已从单纯的细菌治疗模式发展到生物－心理－社会综合模式，心理治疗是一种重要的辅助治疗手段。“ ”的理论就是心理暗示，决非其“功法”无边，“ ”大量运用心理暗示，它持续进行“包治百病”的虚假宣传，并用无数“起死回生”的虚假病例来对人们实行信息催眠，人们在周边暗示和自我暗示作用便会对“ ”深信不疑。
广告和心理暗示的关系
广告的作用是什么？有人会说：“广告就是广而告之，是起到信息传递的作用！”还有人会说：“广告就是为了卖货，是在吆喝。”更多的人会翻开书本，然后给你下一个严谨的权威定义。笔者认为，广告的最大作用就是心理暗示。这方面，保健品的广告做得最早也做得最好。有效的保健品广告，它时时刻刻都在运用心理暗示，其心理暗示程序如下：首先专家权威谈论产品的药物机理，其实质是暗示消费者，这是一种有效的产品，吃了就会好；其次，名人患者来谈论产品的功效，暗示病人，这种产品药效可信，很多人服用后都治好了，不信，你看看你信赖的名人或问问你身边的人；最后，举行大规模的专家义诊活动，利用专家病人间的互动来营造一种可暗示的心理氛围。
说到这，我就想到一个业内朋友向我讲过的一个故事。，这位朋友在武汉卖一种保健药酒，国家批的主治功能为温肾活血，
但是，由于宣传不当，该酒被包装成包治百病的“神酒”。一次，一个高血压患者的亲属打电话来，说这酒有问题，病人喝了这酒，血压飕飕往上升。当时，就把我这位朋友吓出一身冷汗，生怕出人命。大家都知道，高血压病人就不能喝酒。也许是当时急了，我这位朋友丧失了理智，他冷不丁地爆出一句话：“再喝，再喝，就降下来了！”说完这句话，对方就挂了电话，这时，我的这位朋友才清醒过来，发现自己因为激动说错话了，心里忐忑不安，心中默默祈祷：“老天爷保佑我，千万别出事！”过了一个星期，这位朋友又接到上次患者家属打来的电话，当时他的腿直打哆嗦，以为病人家属找麻烦来了。“谢谢你们，谢谢你们带来的好产品，我爸的高血压恢复正常了！”奇迹就这样出现了！事后，我这位朋友专门去了一趟寺庙，感谢佛祖的保佑。
其实，这位高血压患者能康复，主要由于心理暗示。患者以为自己喝了这“神酒”，高血压就会降下来的，虽然这不符合医学逻辑，但是，他怀着对“神酒”的无限信任，他心里总是想“我喝的是神酒，我的血压一定会降下来的！”潜移默化中，心理暗示就变成一股未知的生物能量，从而产生不可思议的奇迹。
如何在广告中正确运用心理暗示
谈论这个问题时，我想通过案例来说明，先说说众所周知的脑白金。这几年，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”的恶俗广告天天在“ ”我们的视线。作为业内人士，我有时也想吐！可一到送礼的时候，我就不知道该送什么好！想来想去，脑海中依旧只有脑白金。看到自己提着脑白金去送礼，我苦笑不堪！
不可否认，从专业角度来看，脑白金是非常成功的。首先，他选中一个点，也就是送礼市场，然后，脑白金天天重复一个理念：“送礼还是脑白金好！”他天天不断地给你心理暗示：“送礼就送脑白金！”这时，我们的大脑记忆细胞就逐渐被脑白金征服。
就如同世界上50%的美女都会嫁给死缠烂打的丑男一样，我们的钱包就被脑白金拿走了。
下面，我再谈谈我自己所作的一个案例，也就是蒙药忽必烈。国家批的主治功能为温肾、利水、燥“协日乌素”，我最后的策划定位是温肾及其引申的壮阳功能。为了使温肾的功能有直观的表现，我运用心理暗示手法进行了如下阐述：
1-3天为显效阶段，可有如下感觉：丹田发热；呼吸气流增强；四肢有温润感；腰部有持续热感；舌下有温泉涌动的感觉；面色变得红润；小腹以下充实发热。
6—15天为速效升阳阶段，可有如下感觉：丹田的热流向四处扩散；全身毛细血管在颤动；脊柱里像有股热流在涌动；全身像刚洗了一个热水澡，暖烘烘的。
事实证明，很多消费者反映：蒙药忽必烈的温肾功能实在是好！疗效看得见，又摸得着！
最后，我再谈谈我的另外一个案例——参花消渴茶。国家批的主治功能为调节血糖。为了加深患者对产品疗效的信任，我运用了如下心理暗示语言：
服用参花消渴茶，并发症患者可随时监控疗效
30分钟内，每隔10到12秒，可感受全身有轻微颤动，这是在冲刷毒素。参花消渴茶中的复合活性清毒素，像海浪拍击海岸一样，形成能量冲击波，冲刷毒素，一波接一波，波的周期为10到12秒。冲刷后的复合毒素通过汗液、尿液、粪便等方式排出体外，所以可感觉全身毛孔湿润、尿夜浑浊、粪便恶臭，这是在排毒。经过冲刷排毒，30分钟内血糖就有明显下降。
1天后，多饮、多食、多尿、体重减轻等症状明显改善，可感觉舌下有股清泉，易口渴症状得到明显改善，睡眠状况好转，全身有清爽感觉，烦热症状基本消失。
3天后，全身有活力，时常略感到饥饿，那是受损的胰岛细胞像婴儿一样在吸收营养，参花消渴茶含有的M活性能量因子，它们具有独特的分子结构，形成类似星状或网状的结构，像盔甲一样附着在受损细胞上，提供“稳定的电压”，及时补充受损胰岛细胞所需的营养和能量。
7天后，全身毛孔舒张，感到全身舒服，气色好，皮肤瘙痒减轻，眼睛由模糊变得真切，脚丫不痒，流脓、流血、流水的症状明显好转，血糖稳步降低。
10天后，口燥咽干、烦渴多饮、尿频量多、四肢无力、头目眩晕等症状显著改善。
12天后，血糖恢复正常，并发症病情基本得到控制，病情不再恶化。干燥的皮肤变得有弹性了；眼睛亮堂了；不再时常口渴了；皮肤触觉灵敏了；干燥的毛发变得有弹性了，脱发明显减少；趾甲和指甲开始重新生长了；记忆力增强了，记东西更牢了；食欲正常了；面部已红润了；牙不松也不疼了；恶梦减少了，睡眠好了，精力充沛了。
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篇3：恶俗广告与“男人不坏，女人不爱”
02月21日 来源：中国经济周刊 李光斗 著名品牌战略专家
去年春节，恒源祥长达1分钟的12生肖广告引来无数争议，今年春节期间，随着“我属牛，牛牛牛；我属虎，虎虎虎……”广告语响起，恒源祥再度将12生肖一个不落地搬上银屏，
尽管所有人都在指责其恶俗，由此引发对恶俗广告的探讨甚至登上了大洋彼岸的美国报纸，但对此，恒源祥表示：还要恶俗。
与此类似的还有“死不掉的脑白金”现象，品牌从开始，整整恶俗了还不见迟暮。
恶俗广告到底有没有效？
当然有。
市场上，恒源祥、脑白金均被卖得风生水起。
企业如此执迷不悟，就是因为尝到了甜头。
正所谓有效才是硬道理。
恶俗广告为什么如此有效？这当中有接受心理学的原因。美国心理学家普利布拉姆发现：人的神经中枢有一条稳定的基线，这个基线可以理解为安详、和谐的心理状态。适宜的环境信息输入，使有机体处于基线之下。不适宜的环境信息输入时，有机体便会超越这一基线，产生情绪。超出基线越多，情绪感受越大，记忆也越深刻。
换言之，人们不一定会对好的事物留下印象，聒噪的，坏的事物更容易被记忆，
但坏的记忆如何能让人们产生购买行为呢？
对此，心理学也给出了解释：人有着比记忆更重要的功能――遗忘，它是保护人类的。广告的不断重复，让人们第一时间想起品牌，而因品牌广告带来的心理不适，会被人们选择性的遗忘。正如普希金诗中所云：时间一久，苦难也会变成美好的回忆。
其实，恶俗广告之所以有效，还有一个更通俗的心理学解释：“男人不坏，女人不爱”。
作家张爱玲分析说：如果男人不坏，女人会说你不是一个男人；如果男人坏，女人又说你不是一个好男人。如此，做男人就难了，男人们只好选择：宁愿不做好男人，也要先做个男人，哪怕是个坏男人。他们相信，只要记得我，过段时间会慢慢发现我的好。
其实，这道理用在女人身上，也同样适用。法国作家左拉当年为巴黎小酒馆撰写的广告语就是：“这里有好酒和坏女人”，一时间令酒馆爆棚大热。
把这句话延伸开去：如果品牌广告不恶俗，消费者记不住品牌；如果品牌广告恶俗，消费者说这不是好品牌，于是企业主们便选择：宁愿不做好品牌，也要先让消费者都知道。好歹恶名也是名，先让人记住了，才有被喜欢的可能。
由此，企业对恶俗广告的痴迷也情有可原。
书不必起至仲尼之门，药不必出于扁鹊之方，合之者善，姑且用之。
但企业主必须看到：尽管恶俗广告能带来短期的惊人销量，但对品牌本身还是存在很大的伤害。
随着经济的发展，消费者的素质的不断提升，其审美与价值判断也在发生着改变。到那时，再想重塑企业的良好品牌以博得消费者的喜爱，这样的几率几乎为零。
品牌只有和消费者建立起牢固的情感联系，才能长盛不衰。
篇4：恒源祥广告被指恶俗
02月16日 来源：新京报
恒源祥一则历数十二生肖的贺岁形象广告，引发观众反感，并被网民指为恶俗，恒源祥集团昨日表示，广告达到了一定效果，将于17日召开广告解读会。
网友指广告“令人崩溃”
春节期间，中央电视台、东方卫视、湖南卫视等播出恒源祥集团的贺岁形象广告。广告中，低沉的男声反复12遍“恒源祥，北京奥运会赞助商。”童声念出的十二生肖名称穿插其间，从“鼠鼠鼠”、“牛牛牛”，直到“猪猪猪”。广告画面以奥运中国印和恒源祥商标为底，十二生肖的卡通图案依次闪过。广告时长1分钟。
“还以为电视机出毛病了。”有网友形容看到这则广告的感受，还有网友认为该广告有“ ”之嫌，“令人崩溃”，并直指该广告恶俗。
多数网民认为，这则广告形式单调缺乏创意，也有网民表示“记住了就是好广告”，更有网民开玩笑建议恒源祥制作金陵十二钗、三十六计、水浒一百单八将等系列广告，
业内人士认为打擦边球
昨日，网络关于这则十二生肖广告的调查有上万人参与，对广告表示“反感”的超过九成，认为该广告会损害恒源祥品牌形象的超过八成，另有七成三的受访者表示，看到这个广告后不会购买恒源祥产品。
在网友的讨伐声中，不乏对电视台监审广告单位的质疑。昨天，曾就职于广告公司的刘先生告诉记者，在符合广告法等法规标准的情况下，企业广告均可播出，“恶俗广告只能说是在打擦边球，百姓不满只可自行投诉”，“没有任何法律及规定可裁定该广告 。”
恒源祥将公开做出解释
昨日上午，恒源祥集团通知媒体参加17日举行的贺岁广告解读会。恒源祥一名工作人员表示，具体的解读和发布内容还在拟定中，将参考近日媒体和公众的反应作出调整。
“这则广告还是达到了一定效果。”这名工作人员说，虽然事先没有想到有如此大的反响。他介绍，恒源祥最早的广告词是“羊羊羊”、“发羊财”，北京申奥成功时曾推出“牛牛牛”，这次的十二生肖广告春节起在各大卫视投放，具体花费的广告金额不便透露。
篇5：广告的概念
广告的概念
广告是一种应用性的说明文，是企业事业向消费者或服务对象介绍商品，报导服务内容或文娱节目的一种宣传方法。
广告分广狭二义。广义的广告，包括经济广告和非经济广告。经济广告即商业广告，它以促进商品销售或提供劳动服务信息为目的，与经济利益密切相关。非经济广告是指经济以外的`各种广告，它虽然也传达信息，但跟经济利益没有关联。如社会团体的公告、启事、声明等。狭义的广告指经济广告，即商业广告
篇6：概念营销，简单制胜
在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知，在太阳能热水器行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。
那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要解释一下。
概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。
在我国太阳能行业中，尤其行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。像行业内企业太阳雨自诩为“目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业”“中国太阳能产业国际化先行者”“中国太阳能光热产业领军者”“中国太阳能光热产业龙头企业”，真空管技术上聘请“世界镀膜之父”――澳大利亚国家工程院哈丁博士作为首席科学顾问；桑乐自诩为“中国太阳能行业领航者”“太阳能行业中的农村专家”；皇明“世界太阳能产业领航者”“冬天热水专家”等。此种宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号（国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕），消费者便开始困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我们。于是乎，次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。
但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”
一、太阳雨――有“保热墙”的太阳能是冬天好用的标准
太阳雨太阳能集团在11月18日举行的中央电视台黄金资源广告招标会上，太阳雨代表太阳能热水器行业首次中标，一举拿下《新闻联播》后标版等关键时段，并且将其“保热墙”利用央视平台和黄金时段进行了全国性的“概念”告知，
广告语“太阳能热水器冬天能用吗？”“阴雨天好用吗？”“选太阳雨啊！有保热墙”“一样阳光，更多热水！”更是深深的唤起了消费者关注，消费最担心就是“太阳能冬天不能用，阴雨天不好用”。而在广告宣传告知上太阳雨的“保热墙”确解决了这一行业难题，至于是不是只要有了“保热墙”就能解决这两大难题，笔者没必要进行对其评价，其实道理不辨自明，但是这却深深的吸引到了消费者的注意力，将“保热墙”这一概念深深的印在了消费者的脑海中。消费者在购买太阳能时肯定会考虑到什么样的太阳能冬天好用，自然就想到了太阳雨的“保热墙”。另外，在太阳雨经销商的店面门头下面，笔者见的几个店都挂者“有保热墙是冬天好用的标准”条幅，是消费者老大远就能看见，有效的实现了“卖点”告知和终端差异化。
皇明公司曾经将“冬天热水专家”“冬天好用是标准”进行传播，但是宣传稍微过于了笼统（无疑冒犯），不能在“点”上进行突出传播，不能“多走一步”。其实皇明应该将宣传语的下一半表达出来，说明“冬天好用的标准是什么？”或者说“什么是冬天好用的标准”，以“点“进行突破，然后在细化的传播中再进行“扇形”“面形”宣传和推进。而事实上，太阳雨确很好的接了皇明的台阶，多走了一步，真正的夺取了“冬天好用”的产品形象。
二、四季沐歌――全自动太阳能
“全自动”的概念其实是洗衣机行业内为和“半自动洗衣机”进行区分所推出的概念，但是在太阳能行业内确很好的被四季沐歌公司进行合理嫁接，推出了“全自动太阳能”的概念。四级沐歌在今年年初，推出了一款“全自动”太阳能，据媒体报道该产品“弥补了行业空白，开创了太阳能智能化控制，热水全自己动化运行的新时代，销售异常火爆”。事实上该产品只是解决了“自动上水、自动电加热、自动防溢流”等功能，像皇明等企业的产品早已实现了这些功能，但是在由于在“概念”传播上没有实现以“点”开始的简单传播，被后来者将次突出点推了出来，并且深入民心。笔者在市场一线经常接触到消费者问“你们有全自动太阳能吗？”“好像四季沐歌有？”。四季沐歌在一定程度上成了行业内“全自动太阳能”的代名词。其实产品上只是增加了温控仪、电加热、传感器等附件，实际上并不是行业内的重大突破。
篇7：网络营销营销概念
网络促销是伴随互联网而出现的一种新翼的:脊销方式.所以对于任何企业来说.如何实施网络促销都是一个新问题，每一个将要从事网络促销的营销人员都必须从传统背销促销观念中跳出来，摆正自己的位置，深人了解在网络上传播产品信息的特点.分析网络信息的接收对象的特点。设定合理的网络促销目标.结合传统营销促销程序。根据知名企业的网络促销经验，网络促销的实施程序可以由六个方面组成，即确定网络促销对象、设计网络促销内容、决定网络促销组合、制定网络促销预算方案、衡量网络促销效果、网络促销过程的综合管理和协调。
1)网络促销对象的确定
网络促销对象是指在网络虚拟市场上可能产生购买行为的消费群体。随着互联网的普及.在虚拟市场.上进行消费的网络群体也在不断的壮大.这一群体主要包括三部分人员:
(1)产品的使用者指实际使用或消费产品的人。对产品的实际需求是顾客产生购买行为的直接原因。通过各种网络促销形式抓住这一部分消费者.网络销售就有了稳定的市场。
(2)产品购买的决策者指实际购买产品的人.在传统的实地市场环境下.产品的使用者和购买者常常不一致。在虚拟市场环境下.由于大部分的.上网人员都有独立的决策能力，也有一定的经济收人，这就使产品的使用者和决策者往往是一致的，但在另外一些情况下.产品的购买决策和使用者则是分离的.例如中小学生在网络光盘市场上看到富有挑战性的游戏，非常希望购买，但实际的购买决策往往需要学生的父母作出;婴儿用品更为特殊.产品的使用者是婴儿.但购买的决策者是婴儿的父母或其他有关的成年人.所以网络促销同样应当把购买决策者放在重要的位置上。
(3)产品购买的影响者产品购买影响者只是在看法或建议上对购买决策产生一定的影响。但在低值易耗口用品的购买决策中，产品购买影响者的影响较小.而在高价耐用品的购买决策上.其影响力较大.
2)设计网络促销内容
网络促销的最终日标是引起需求，产生购买行为.这个目标是通过具体的信息内容来实现的，所以设计网络促销内容对实现这个目标是十分重要的。消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的、波动性的程.促销内容应当根据产品所处的生命周期的不同阶段和购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段来决定。
在新产品刚刚投人市场的开始阶段，是消费者对该种产品还非常生疏的阶段.促销活动的内容应侧重于宜传产品的特点，引起消费者的注怠。当产品在市场上已有了一定的影响后，促销活动的内容则需要偏重于唤起消费者的购买欲望;同时，还需要创造品牌的知名度，当产品进人成熟期后，市场竞争变得十分激烈，促销活动除了针对产品本身的宜传外.还需要对企业的形象做大量的宣传工作，树立消费者对企业产品的信心，
在产品的衰退期阶段，促销活动的重点在于密切.与消费者之间的感情沟通，通过各种让利促销，延长产品的生命周期。
3)决定网络促销组合
网络促销组合是一个非常复杂的问题。企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。因此，同一行业内部，各个企业在选择什么样的促销组合，如何分配促销预算的做法土有极大的不同。
A)制定网络促销预算方案
公司遇到的最棘手的网络营销决策之一是究竟花多少钱在促销项目上。在互联网上促销，对于任何企业及任何营销人员来说都是一个新问题.所有的价格、条件都需要在实践中不断学习和体会，不断地总结经验.在建立整体促销预算前必须清楚以下几个问题:
(1)必须明确网上促销的方法及组合的方法瞥择不同的ICP,宜传的价格可能悬殊极大.企业应该认真比较各网站的服务质量、服务价格、知名度、服务广度，从中选择适合本企业的信息服务网站。
(2)需要确定网络促销的目标是树立企业形象、宜传产品，还是六传售后服务?确定了促销目标之后，再策划促销的内容，包括文案的数量、图片的多少、投放时间及内容更换的时间间隔等.细节确定好了，也就初步确定了投资数额。
(3)需要明确希望影响的是哪个群体各个站点的服务对象是有很大差别的.例如.华夏旅游网的服务对象是爱好旅游的网民;礼品网是侧重于产品消费者。所以企业促销人员应当熟知自己产品的销售对象和销售范围，根据自己的产品特点在适当的网站上进行促销。
5)衡魔网络促销效果
任何企业都必须对已经实施的网络促销活动进行评价，衡蛰一下促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据:一方面.要充分利用互联网七的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统计。在网上可以依靠统计软件统计网站的访问人数，统计广告的阅览人数.甚至可以告诉访问者，他是第几个访问者。利用这些统计数据.网上促销人员可以了解自己在网上的优势与弱点以及与其他促销者的差距。另一方面.统计促销凰的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低的情况.有助于判断促销决策是否正确。同时，还应注惫促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销.目标的因果关系的分析. 从中对整体促销工作作出正确的判断.
6)网络促销过程的综合管理和协调
网络促销是一项崭新的事业，要在这个领域中取得成功，科学的管理起着极为重要的作用。在衡量网络促销效果的基础上，对偏离预期促销目标的活动进行调整是保证促销取得最佳效果的必不可少的程序.同时，在促销实施过程中，不断地进行信息沟通的协调，也是保证企业促销连续性、统一性的需要。
篇8：招贴广告：招贴的概念与功能
1、传播信息
传播信息是招贴最基本、最重要的功能，特别是商业招贴，其传播信息的功能首先表现在对商品的性能、规格、质量、质地、成分、技术、特点、使用方 法、养护和维修情况等进行说明，对劳务方面内容(包括饮食、照相、洗染、旅馆、理发、洗澡、旅游等)加以介绍，这些商品信息若不能有效地传递给消费者，消 费者就不会采取购买行动。招贴作为一种有效的广告形式，正可以充当传递商品信息的角色，使消费者和生产者都可以节约时间，并以高速度及时解决各种需求问 题。其次，商业招贴传播信息的功能还表现在对商品变化情况的通报上。当今时代，一种新产品的出现，都必然伴之客观存在一场大规模、高密度的广告宣传，使消 费者打破原先习惯的思维定势，对新产品持积极消费的态度。如：产品的改进或更名，产品的价格变动，甚至产品包装、销售渠道、销售手段的变化等都可以通过招 贴通报消费者。
2、利于竞争
竞争作为市场经济的一个重要特征，对于企业来说是一种挑战，也是一种动力。当今企业与企业之间的竞争，主要表现在两个方面，其一是产品内在质量 的竞争，其二就是广告宣传方面的竞争。随着科技水平的不断提高，产品与产品的内在质量差异性将愈来愈小，相对而言，各企业将愈来愈重视广告方面的竞争。招 贴作为广告宣传的一种有效媒体，可以用来树立企业的良好形象，提高产品的知名度，开拓市场，促进销售，利于竞争。例如：过去北京地毯在美国的销售一直不景 气，为此，北京地毯进出口公司和美国一家广告公司签定了用广告促销北京地毯的协议，耗资20万美元，大量采用照片招贴形式及其他形式在美国宣传，结果赢得 了美国消费者的信任，当年销售北京地毯价值60万美元，第二年销售量比前一年增长10%，第三年又比第二年增长14%，以后逐年递增。由此可见，招贴作为 竞争的一种广告传媒是何等的重要。
3、刺激需求
消费者在某些需求是处于潜在状态之中的，企业如不对其进行刺激，就不可能有消费者的购买行动，企业的产品就卖不出去。招贴作为刺激潜在需求的有 力武器，其作用不可忽视。近来年，洗衣机、电冰箱、电视机、收录机、录像机、空调、家用电脑等在各类广告(包括招贴)的刺激下，进入平常百姓之家，改变了 旧的生活方式，提高了生活质量。又如按过去的传统习惯，中国人是不喝营养液和可乐饮料的，但在中外厂家的频频广告宣传刺激下，这些产品却打入了中国的千家 万户。中国是一个有十二三亿人口的大市场，消费需求上一个微小的变化，都会对企业有着不可低估的巨大影响。
4、审美作用
招贴作为一种“说服”的形式，绝不能以某种强制性的理性说教来对待读者，而应首先使读者感到愉悦，继之让读者经诱导而接受招贴宣传的意向。所 以，现代招贴都极讲究审美效果，
具体说来，招贴的审美作用表现在三方面：其一，招贴的形式生动活泼，往往图文并茂，易于引起消费者注意。其二，招贴广告语经艺术处理，一般言简意赅，因而易于记忆，易于形成牢固印象。其三，招贴在发挥其应用的说服功能时，通常都是以软性感化的方式来进行的，而不是用强行灌输的方式来进行的，从而，在心理上，消费者易被其意念同化。
招贴直接为实用功能服务时，在根本上依赖于使用价值，但是，招贴又不是商品本身，它的观念价值大于物质价值，在表现形式上，它介于应用艺术和纯粹艺术之间，能借助纯粹艺术的表现手段塑造形象，在表现广告主题的深度和增加艺术魅力、审美效果方面，十分出色。
招贴美的形式依附于各种功能，由功能所决定，因此，把握招贴广告的审美特征就要从招贴广告的各种功能来考察。据此，招贴的广告审美特征应为以下几个方面：
其一真实性。招贴美的价值的基本条件就是真实，招贴广告在真实可信基础上，越美化，越能获得美感。如果言过其实，甚或欺骗消费者，则越美化，越使人感到丑恶。
其二是引人注目性。招贴广告能否吸引消费者的注意是个关键，如果招贴不能引人注目，就应认识到消费者的需求首先是商品的使用功能，招贴的引人注目的艺术处理必须和使用功能相联系，这种联想的作用点必须是商品本身的使用价值。
其三，欲使招贴引人注目，还必须注意信息传递的心理特征，讲求招贴广告的科学性。如：人在正常情况下(如天 气晴朗，人们步行时)接受招贴广告信息量大约是25比特/秒(比特——信息量单位)。可口可乐招贴广告上只有牌名几个字，信息量只有10比特/秒，已大大 低于正常信息接受量。这是因为设计师考虑到美国人出门一般乘坐汽车，乘车人对消息的接受量必定小于步行人对信息的接受量。可口可乐招贴设计师正是周密地考 虑到这睦问题，才使其设计的招贴能让消费者留下强烈的印象。国外广告心理学家路考士曾做过这样的实验，少于6个单词的广告标题，读者记忆率为34%，而多 于6个单词的广告标题，读者记忆率只有13%。这些问题都是招贴设计师应考虑到的。总之，招贴广告上的信息量宜简明扼要，适可而止。
其四是艺术性，招贴广告要达到良好的审美效果，必须十分重视各种艺术表现手法。如：在招贴的文字语言的艺术处理 上，要力求准确、生动和精炼，并注意其形象性。招贴文案写作要根据不同需要分别采用不同体裁，一般分为重在理性诉求的文案和重在感情诉求的文案两大类。理 性诉求的文案是用“喻之以理”的方法说服消费者，如简介体、新闻体、论说体、问答体、证书体等；感情诉求的文案宜用描写体、幽默体、小说体、戏剧体、诗歌 体等。在招贴广告的画面处理上，依据传达商品信息的不同需要而采用不同的表现手法，包括写实法、对比法、夸张法、寓言法、比喻法、卡通法、系统法、传统装 饰法等。
篇9：广告营销与策划简历
☆ 个人信息
姓名：
性别：女
出生年月：1988年1月
身高：163cm
籍贯：西安市
居住地：沈阳市
民族：汉
政治面貌：团员
求职类型：
毕业院校：辽宁广告职业学院
专业：经济学
移动电话：
家庭电话：
E_Mail：
QQ/MSN：
☆ 教育经历
2005/09 -- 2008/07 辽宁广告职业学院 | 营销与策划 | 大专2002/09 -- 2005/06 阿里河鄂伦春中学 | 高中 | 高中1999/09 -- 2002/06 阿里河第一中学 | 初中 | 初中
☆ 实践经历
2008/09 -- 2009/07
中美大都会人寿保险股份有限公司
客户代表 | 合资 | 规模:10000人以上 | 2001-4000元/月
通过语言传达爱
2008/08 -- 2009/03
沈阳骄阳伟业投资顾问有限公司 主管
金融 | 民营 | 规模:20-99人 |
4001-6000元/月
高薪，高挑战
2007/12 -- 2008/07
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☆ 技能水平
文案写作，编辑策划，办公软件，3D,CAD，PHOTO,LIGHTSCAPE,网页制作软件
☆ 自我评价
好交友，为人和善，积极向上，能够独立完成领导下达的任务，善于思考
☆ 求职意向
销售代表,证券/期货/外汇经纪人,销售代表
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