医药企业家的思考：管理升级路在何方？

下面是小编整理的医药企业家的思考：管理升级路在何方？，本文共7篇，欢迎您能喜欢，也请多多分享。

篇1：医药企业家的思考：管理升级路在何方？

我国医药企业普遍存在着“生机勃勃”与“管理混乱”并存的局面，企业往往把主要精力放到做外部市场上，热衷于追求广告、促销、降价给市场带来的短期繁荣，然而，短期繁荣往往掩盖了企业内部管理不足所引发的潜在危机，长期以往将把企业带入“沼泽”：企业内部出现管理混乱，员工责、权、利不清；财务资金管理散乱、监控不力、信息失真；企业决策“拍板式”，管理意见不统一，政令难通；员工感觉在公司做事难，老板则感觉员工没有尽心工作；工作效率降低，成本不断增加等。严重制约企业经济效益的改善和市场竞争能力的提高，管理升级已经成为企业刻不容缓需要解决的重要问题!

一、管理思想革命

企业成功有三个层次：第一重是市场的成功；第二重是管理的成功；第三重是文化的成功，而我国医药企业大多数处于由市场成功向管理成功过渡的阶段。过去企业利用企业家的胆识、魄力与创新能力，把握住了市场机遇和有利的市场竞争环境，快速为企业赢得了一定的市场地位和份额，但是在新的市场经济条件下，随着医疗改革的推进，整个医药行业逐步走向产业集中化，品牌集约化，寡头垄断的时代，企业很难再独享某一市场机会，市场份额逐年缩水，企业必须尽快摆脱对市场机会和优秀企业家的依赖，向管理成功型企业迈进。

管理升级是医药企业需要面对的重要问题，企业需要持续的发展，需要企业内部运营系统能力与市场运作系统能力之间的平衡。企业所有外部绩效的取得都是建立在内部有计划的实施之上，建立在高效的营销业务流程管理之上，建立在制度化的管理平台之上，建立在完整的人才结构基础之上。不断提升管理能力才是改变企业整体的管理方法或模式与企业发展状态不适应的现状、使企业获得持续健康发展的保障。

管理升级是一个复杂而系统的工程，是企业战略层面整体的系统性问题，管理升级并不是可以从局部进行突破或改良的问题。因此，企业管理升级需要企业从战略咨询开始入手，制定科学合理的管理升级方案，

如果企业管理之疾自身难治，可以选择借助“外脑”的力量，帮助企业快速实现管理升级，快速突破企业发展瓶颈。

二、企业管理诊断

管理诊断是解决企业管理问题的第一步，企业管理诊断可以帮助管理者们准确、系统地认识企业现状，掌握企业管理各方面存在的薄弱环节，明确企业问题产生的根本原因；帮助企业管理者们针对问题制定合理的解决方案和对策，提升企业管理水平。

（一）、管理诊断流程

1)调查研究，确定问题;

2)确定产生问题的本质原因;

3)提出解决问题的各种方案;

4)对各方案进行评价、对比，并最终选择优化方案;

5)方案的实施。

6)修正与评估

（二）、企业诊断内容

我国医药企业80%都是中小型医药企业，管理水平低下，操作模式简单，面对市场倍感乏力。企业急需在战略管理、业务管理和组织管理方面得到提升，建立规范化的企业管理模式。

1、战略管理

1)谁是企业的主要顾客？

2)企业的主要产品或服务是什么？

3)企业主要在哪一个地区或行业展开竞争？

4)几年以后企业要达到什么目标？

5)企业靠什么（竞争优势）达成目标？

6)未来几年企业可支配的战略资源有多少？

7)企业期望给公众塑造一个什么样的企业形象？

8)达成目标要分成几个阶段走？

9)第一步从哪里开始？

10)如何保证计划的完美实施？

2、业务管理

1)业务模式

2)团队管理

3)渠道管理

4)客户管理

5)品牌管理

3、组织管理

1)组织结构

2)岗位职责

3)薪酬设计

4)绩效考核

5)人才的选拔与激励

篇2：医药企业家年会邀请函

医药企业家年会邀请函模板

倍受瞩目的.20XX中国医药企业家年会将于9月在中国XX隆重召开，现诚挚邀请贵单位参加本次盛会!

本次活动由中国医药企业管理协会主办，医药经理人杂志社、和君咨询集团联合承办，继前三年成功举办的基础上，今年为您带来更具深远意义的企业家盛会。

届时，来自全国各地的医药产业领袖、政府官员、金融投资者、证券分析师、媒介精英将齐聚一堂。谨此，我们诚挚的邀请您莅临本次会议，共同推进中国医药产业经济的发展!

●会议地点：XX XX国际交流展示中心大会堂

●主要议程(拟定)：

主持人：医药经理人杂志社总编 郭XX

第一天：20XX年9月 15日

一、序幕式 播放企业家年会电视片 08：30——08：35

二、开幕式 08：35——09：30

1、中国医药企业管理协会会长于XX致欢迎辞

2、卫生部副部长、国家中医药管理局局长王XX致词

3、XX市政府领导致辞

4、XX市食品药品监督管理局领导致辞

5、XX滨海高新技术开发区领导致辞

三、宣布20XX中国医药上市公司最具竞争力20强及20XX最具投资价值医药上市公司10强企业 09：30——9：50

四、茶歇 09：50——10：00

五、主题演讲：资本市场与医药企业 10：00——12：00

1、国务院发展研究中心李XX主题演讲：现代中医药的发展战略

2、中国工程院院士张XX主题演讲：现代中药技术的最新发展趋势

3、上交所研究中心主任胡XX主题演讲：健全公司治理 提升企业价值

4、XX制药集团股份有限公司董事长闫XX：现代中药企业的发展

5、中国社科院金融所长王XX主题演讲：宏观经济形势与医药企业的机遇与挑战

6、中国人民大学金融证券研究所长吴晓求演讲：利用资本市场 做大做强中药企业

六、集体照 12：00——12：20

七、午餐 12：20——13：30

八、主题演讲：医药产业发展趋势 13：30——18：00

篇3：医药市场深化敢问路在何方

病案提供：张立伟（北京某营销管理咨询公司总经理）

【主诉】

B企业是一家中小医药公司，其产品主要依靠全国招商和部分普药在流通市场进行销售，年销售额约3500万元左右，其中普药销售占40%，占比60%的招商部分主要为近20种产品，于各区域市场依靠代理商在临床、OTC等渠道销售的回款，

四条腿怎么走

经过几年的发展，企业的销售网络初步搭建完成，在全国各省主要市场均有合作客户，但由于受产品力弱、医保及中标等硬件不强，竞争加剧等因素的制约，从开始，企业销售增长缓慢。为此，管理者于去年初将市场深化提上议事日程，并制定了相关目标，确定了“市场全面深化，多条腿走路”的大方向，以图全面夯实市场基础，摆脱销售“瓶颈”。

公司的具体目标及措施包括以下四个方面。

1.连锁药房、第三终端、临床全面开花，尽一切可能开拓各种产品的各种销售渠道，搭建全面的渠道网络，多条腿走路，广深兼备，全面提升销售收入和市场影响力。

2.连锁药房：锁定全国药店百强榜，积极与其中的大型连锁药店接洽合作，可以对合作连锁终端进行一定额度的授信，回款周期控制在3个月内。

3.第三终端：在C、H、S等地成立办事处，招聘人员操作第三终端，结合当地操作第三终端的代理商资源辅助分销，自己以现有区域代理商未涉及的产品开拓乡镇空白市场，

4.临床：积极进行投招标工作，尽可能进入各地区的医保目录，在现有部分二三级区域市场的二甲医院销量稳步增长的基础上，逐渐向上拓展及向下延伸，对相关代理商开发医院给予奖励及必要的学术支持。

问题一箩筐

经过一年多的市场深化实践，B企业并没有取得预期成效，市场反应平平，出现了一大堆问题。

1.连锁药房：与连锁药房的合作完全被动，95%以上的合作为授信合作，回款周期多远超3个月，企业应收账款大量增加。由于供货价格偏低导致终端宣传、维护费用紧张，销售不畅，甚至出现了产品在试销期内被连锁药房退货的情况。

2.第三终端：自建办事处给当地原有代理商造成了一定程度的恐慌（认为企业要收回市场自行运作），且部分办事处凭借自身对当地市场的管理权限与原有代理商抢夺客户资源，引起代理商的强烈不满，导致客户流失。此外，第三终端小而散的市场特点使办事处队伍不断膨胀，费用迅速增加，但市场产出有限，“办事处是否持续”着实让B企业进退两难。

3.临床：产品中标情况明显改善，但由于缺乏投招标经验，大部分产品的中标价格不高，在向上拓展至一级市场的三甲医院运作空间不够，推广乏力，且由于产品利益点不够明确，医生认可度不高，而在向下延伸的下级市场临床渠道也因产品价格偏高使销售受阻。

全面铺开的局面并未形成，B企业反倒由于四处发力的资源分散而疲于应付，且这种市场深化对原有的市场运作造成了一定冲击，销售额没有增长，费用支出巨大。一时间，产品、价格、渠道、管理都成了问题。是B企业市场深化的方向错了？还是执行有偏差？中小医药企业的市场深化究竟应该深向哪里？如何操作？

篇4：医药企业家的思考，智者当借力而行

对中国医药企业依然是机遇与挑战并存，随着新医改的推行、医药行业同质化竞争的加剧，医药市场行业进入了一个繁荣过后的政策调整阶段，企业如何提升销售业绩？是在一级市场坚守，还是到二三级市场另辟天地？如何掌控终端反控市场和渠道？如何实现单品过亿？如何从区域市场走向全国市场？种种问题接连而至，营销不变革等死，变革等于找死，要变革谈何容易？出路在哪里？怎么变？医药企业家和经理们在激烈竞争的强大压力之中，退也难，进也难。

医药市场运作难度加大，药企面对市场倍感乏力，多数企业缺乏自身优势产品，新药研究开发能力和管理能力及经济效益低下。企业内疾很深，遇上政策寒冬，很有可能危及生命；企业长期以来养成的顽疾，加上目前恶劣的外部竞争环境，也很可能从此一蹶不振。然而，企业面对自身的沉疴痼疾，往往因身在庐山，看不清问题，难以从根本上根除病症，此时，更需要一个“局外人”来提醒和点拨。笔者从医药企业面临的营销困惑，来窥探企业借力“外脑资源”，突破发展瓶颈，促进企业快速的成长。

一、逆势博弈智者胜

商场就是战场，两军交战是勇者胜还是智者胜呢？答案不言而喻是智者，下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智，整合外脑资源，创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观，

企业要不断的获得发展，走出自己的发展之路，就必须有前瞻性的眼光，有超人一等的经营智慧；而这单凭企业有限的智力资源显然不够。为了长远发展，企业需要借助于外脑，吸收更为丰富的外部智力资源，在激烈的市场竞争中帮助企业走得更远。

新医改政策的推动市场扩容给医药企业带来了前所未有的机遇，市场新格局也给企业带来了挑战。20是医药企业适应新环境、重新定位、调整策略的一年。企业借力“外脑”资源，让专业的人做专业的事，让资源最大限度地合理利用，帮助企业家解决管理和经营问题。外脑从行业的高度，透视市场变化，研究产业政策和竞争环境，帮助企业制定发展战略，搭建运营体系，改进营销质量，提升销售业绩。

二、对势无法把控，机会危机难辨

随着 “新医改”方案在全国试点的逐步推行，医药行业“游戏规则”发生巨大的改变，医药企业受到降价、招标和新医改等因素的影响，机会与危机无所不在。企业对国家政策的了解和行业发展趋势的把握至关重要，企业如果对行业政策和趋势把握不准，则不能顺势而为，择式而动，抓不住机会反而使自己陷入危机困境之中。

，北京时代方略企业管理咨询有限公司受国家药监局的委托，相续完成“基本药物制度对药品生产和经营的影响预判及GSP法规修订项目，帮助部分医药企业了解情况、分析趋势，找出原因，制定对策。然而，目前很多医药企业存在着“重业务，轻政策”的思想，不注重国家政策对企业发展的影响，我行我素做市场，使企业错失机会而深陷危机。新的政策对市场和企业即为新的要求，制定符合“新医改”形势下企业的战略调整，以适应新竞争环境的要求，是医药企业解决生存和发展问题的首要任务。

篇5：故宫带给中国企业家的管理思考

作为明清国家最高权力机枢的故宫三大殿是以保和、中和、太和等三和命名的，其中皇帝每天处理事物和召集文武大臣的的殿就是太和殿，太和殿是故宫最主要的建筑，可以说是故宫的中枢，为什么故宫的中枢叫太和殿呢？其实太和是管理和统治一个国家的最高境界。周史伯曾说过“和实生物，同则不继”。《中庸》的“和也者，天下达道也”。汉儒董仲舒也说：“德莫大于和，和者，天地之正也。”这都是在表述“和”对于管理和治国的重要性。中国历代管理者都把太和作为最高的理想和终极的目标。何为太和？其实《孟子》的“天时不如地利，地利不如人和”给出了答案。“太和”就是人与自然、人与社会、人与人都是和谐的。这种最高形式的和就是太和，这也是中国传统文化中的 “天人合一”的哲学。

“和”这个概念产生于音乐，古代统称为乐。乐在今天是艺术的一个门类， “和”是天地之间的大美，人们由音乐之和推行到人世间，由此悟出了治理邦国之道，国有强弱，邦有大小，如果能扶弱抑强利益共赢，在各邦国之间找到一个大家都能接受并循行的规则，那么天下就太平，邦国就和谐，好比众多乐器奏出了和声。古人先贤把这种寻找和谐的努力称为“致中和”。遵循着这条致中和的道路方向，先人们又将“和”的理念推行到教化人心。大干世界滚滚红尘，为名为利争夺不休，人心唯危，这是令历代管理者最头痛的顽症。受到音乐的启发，假如能在众人之间找到一条治心之路，让大家在这里实现和谐，那人心和谐的意义就超过了治理邦国的“致中和”，那就出现了最高的“和”，最高的“和 ”就是要达到天与人，人与地及人与人的和谐，也就是人与自然、人与社会、人与人的和谐，

这就是太和的概念。执政与管理是相同的，管理企业的最高境界也是太和，中国化管理的实质就是和谐管理之道。我们今天的构建和谐社会，落实科学的发展观其实就是太和管理哲学的实践。构建和谐社会也是要使企业，员工、社会及自然达到和谐统一。

中国化管理的最高境界是太和，但真正的太和很难达到，我们的管理永远是向太和的境界不断靠近。企业家在实践太和管理之道时一定要注意以下几个方面。（更多有关爱维龙媒董事长段俊平先生中国化管理相关观点，可以参见《内圣外王之道是世界管理学的哲学源头》）

第一、企业一定要与势与政和。势是指企业全局发展和运动的趋向以及由这个趋向所产生的影响力。也就是所谓的形势。管理者此时要认清形势、适应形势，一定要趁势而上，作为一名管理者，基本功之一便是这种审度的能力。政，就是国家的政令和法规，企业一定要守法经营，这是企业“和”的根本。中外成功企业无不是与势与政和的典范。联想，海尔及华为等一批成功的企业无不是顺势而为而成功的。

第二、企业发展一定要与社会的价值取向相吻合。中国化的管理的价值取向是义利统一的和为贵，是一个复合的价值系统。在中国化管理中十分讲究道，也就是十分追求“正合”。有时因为管理行为偏离了道义，企业盈利不“取之有道”，企业也没有生命力。履行责任，坚守道义，树立正确的价值观，是企业最主要的核心竞争力。三鹿就是没有与社会的价值取向相吻合，结果因为三聚氰胺事件倒闭而破产。

篇6：医药企业家“借”的艺术

优秀的企业家都有艺术天分，“借”的艺术就是企业家必备的，

会创造的是科学家；会管理的是经理人；会投资的是资本家；会借的才是企业家。

基层员工的工作是由少到多；中层经理人的工作是由小到大；企业家的工作是由无到有。

如何做到由无到有？借！

企业家借什么？

一、借势：医药企业家有见识，才能判断趋势。只有借势而为，才能事半功倍。国家政策怎么拉，企业就怎么动。新的医改是抓小放大，国家新农合政策，将基层医疗的小水滴，变成了八亿农民消费的大瀑布！优秀企业家借势而动，将企业的营销重心转到新农合上，渠道下沉、商业归拢、终端可控！充分借助现有的商业资源，实施工商战略联盟，而不是自建团队部部为营。

二、借钱：医药企业家是用自己的实力和魄力，建立企业的盈利模式和运营机制，

而不是靠自己的资金能力做企业。资金能力是投资商的能力，而企业家的能力是资金的增值能力。医药行业永远不缺少机会，企业家只有在机会中建立可以使资产变成资本的平台，建立资金的有序增值机制和经营模式，这是投资商最愿意的投资方向，医药企业就不会缺少资金。

三、借人：医药企业家要修炼自己，学会运用各种能力的智慧，而不是自己具备某一方面的能力，

融资能力、企划能力、培训能力、销售能力、管理能力、公关能力、生产能力等等都是企业家需要的能力，可企业家自身不可能都会，医药企业家只有用大智慧驾驭具有这些能力的人，才能使企业人才济济。有才气的人总会有脾气！所以借能人之才就成为企业家的艺术体现。

企业家如何借?

用见识借趋势；用模式借资源；用智慧借能力；用胸怀借人才。

所以医药企业家必须做到：

见识要远――-远见卓识；智慧要大――-大智若愚；胸怀要广――-虚怀若谷。

医药企业家只要明白了“借”的道理和“借”的艺术，对一切事物就不再是为我所有的心态，而是为我所用的境界！

企业家要的是天下――-体现模式、品牌、责任；经理人要的是业绩――-体现能力、金钱、位置；

“借”是巧劲，而不是蛮力；“借”是艺术，更是软实力。不是人人都有艺术细胞，所以不是人人都能成功，大道无形，大道致简！

高普才，北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问，惠氏药业公司总经理，中国人民大学EMBA，服务过的企业： 扬子江药业、威特医药集团、巨能实业公司 诺氏（中国）制药等，创立了医药营销管理的“中国规则”、“中国经验”和“中国实践”。并建立了独特的医药管理体制、管理模式和市场营销方式等。为几十家医药企业做过培训，培训过众多医药职业经理人，并策划了众多医药企业发展战略、产品论证与规划、产品上市项目策划、广告项目策划、营销执行、队伍建设等。电子邮件：gaopc0602@sina

篇7：半梦半醒之间的医药广告路在何方？

社会经济、物质文化的发展将人们裹挟着卷入了一个广告如林的时代，“我们呼吸的空气由氧气、氮气和广告组成。”几乎在一夜之间，法国广告评论家罗贝尔・格兰的话正在成为眼前的现实。医药保健品广告，则是其中重要的组成部分。

但是随着国家对医疗广告、医药保健品广告的逐渐规范和查处力度的不断加大，医药保健品广告的操作难度也越来越大，“太出格、太直白、煽动性较强、夸大宣传、胡编乱造”成了消费者对医药保健品广告的统一认识。因而医药保健品市场的操作越来越趋向于理性化。

2006年伊始，中国前所未有地向商业贿赂全面宣战。处方药“带金销售“之门被堵。同时国家早就明确规定，处方药不允许在大众媒体上做广告，处方药销售面临考验，其销售模式的变革势在必行。“反贿赂“风暴使一部分处方药企业退出医院市场的竞争，转战0TC市场，使得OTC市场的竞争更加激烈。这场自上而下的风暴，针对的是已侵入经济肌体的潜规则，面临诸多现实挑战，将不会在短期内平息！

山穷水尽，医药广告敢问路在何方？

2005年以来，医药保健品也似乎沉寂了，国家在严厉的打击医药行业的不规范营销手段，“大通路+大广告”的传统终端模式经过了红红火火的高潮狂热，终于在国家对医药保健品进行相关规范治理后，渐渐趋于平静。国家本次治理整顿力度之大、范围之广、持续时间之长、影响之大创下了近年之最。这对于那些长期以来依靠大通路、大广告的众多医药保健品企业来说，是一个致命的打击，陷入了困境，继而使传统的营销模式与现有的经营状况产生了致命的矛盾。

《保健食品广告审查暂行规定》的出台，使得众多保健品企业从去年7 月 1 日起，企业发布保健品广告，再不能随心所欲了，必须通过有关部门的审批。这使得大部分保健品企业开始了调整反思。

同时《直销法》的出台，使得整个业内产生了一股待望、期待的风潮，也没有一个响当当的品牌可以在业内呼风唤雨。行业的营销精英和营销界的同仁们在不断地寻求创新、创新、再创新。众多国内企业虽然掀起了参与的高潮，但高昂的保证金和入门费用却使得另一部分长期从事医药保健品直销的企业望而生畏。知名企业的高姿态也使得直销法规变成了白雪公主的“后母”。

在此纷繁复杂的大环境下，面对国家频频出台的各种法律法规，医药保健品企业“几家欢喜几家愁”？

医药保健品企业走过的发展道路充分证明：物竞天择、适者生存是市场的基本规律。蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问于斐先生认为：要想使企业适应内外环境的变化，突破发展瓶颈，做大做强，就必须做到规范经营、科学管理、以人为本和行业最优。铺天盖地的广告，只能是暂时的，靠疗效赢得患者才是长远的；靠游击战术过日子只能是眼前的，只有脚踏实地才是长久的；钻政策的空子，打擦边球，只能是侥幸的，只有加强行业自律才是正确的经营之道。

因此，此时营销对于医药保健品业似乎已经到了束手无策的地步了，企业本身此时也开始静下心来进行反思，什么才是企业最需要的？什么才是企业最适合的？什么才是企业最对路的？

品牌之路，医药保健品星星之火，可以燎原！

菲利普・科特勒教授说：“一个品牌最持久的含义应是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础”。近年来，“品牌比销量更重要”已经越来越得到众多企业家的认同，所以越来越多的企业都开始注重自己的品牌建设，有人开始呼吁“保健品进入品牌营销时代”，回顾医药保健品的发展历史，20年来，保健品潮起潮落，明星企业，明星产品层出不穷，因此可以得出这样的结论：医药保健品业只能说擅长市场营销，但不是精于真正的品牌营销，

为什么这样讲呢？中国十大杰出营销人、蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问于斐先生指出：市场营销和品牌营销是两个概念，前者过分强调方法、技巧，甚至到了挖空心思的地步，强调短期经营上要立竿见影；后者更注重一种长远规划和长期积累。导致这个现象的原因在于这个行业从一开始就偏重商品力和推广力，因此保健品的推广往往是概念先行。不少企业为了迎合一般消费者的心态，往往夸大效果，而一旦消费者发现效果不明显，或效果与机理不一致时，自然会产生怀疑的心理。这是造成诚信危机的深层原因。回想一下，这十来年，有多少老百姓耳熟能详、知名度很高的保健品，但又有几个真正叫得响的品牌？如果一个企业过度强调市场营销手法、技巧，可能得益于一时，但却不可能获得消费者长久的忠诚和信任；可以造就有很高知名度的产品，但却不能构筑坚实的品牌。

记得心理学有一个叫“期望强度“的概念，意即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中，面对各种付出与挑战所能承受的心理限度，或曰期望的牢固程度。就象古希腊哲学家苏格拉底说的那样，要成功，必须有强烈的成功欲望，就象我们有强烈的求生欲望一样。

如果一个人的期望强度太脆弱，将无法面对残酷的现实或自身的缺点的挑战而半途而废。只有那些一定要成功的人，他们因有足够牢固的期望强度，所以能排除万难，坚持到底，永不放弃，直到成功。同样，医药保健品要想在今后的激烈竞争中找寻海口，就必须把品牌运作与“期望强度”挂起钩来，否则，夭亡是迟早的事！

在我国医药保健品企业走品牌之路的也不泛其人，如补血老字号――东阿阿胶，阿胶类补血产品在我国具有两千多年的使用历史，属于“药准字”产品，有着广泛的医疗保健功能，疗效早已深入人心，在国内消费者中享有很高的知名度和忠诚度，这是该类产品最大的特点和优势。正因为阿胶产品具有牌子老、疗效好的优势，在补血类产品中，阿胶占据了庞大的市场份额。而东阿阿胶则属于补血产品行业的老大，据有关数据统计，其产量、出口量分别占了全国阿胶补血类产品的75%、90%以上。最近,东阿阿胶集团已在全国开了6家“卖健康卖服务卖文化”的专卖店，这种在全国布局阿胶专卖的方式既是对老字号光荣传统的传承，也是从注重产品质量向服务延伸，人性化经营的开端，同时亦是东阿品牌文化的带动和传播。

再如蓝哥智洋行销顾问机构近期服务策划的山东永和堂集团洪昭光・张永国际养生中心，就是由美国药理学家张永博士和洪昭光教授及多位美籍医学专家、慈善家共同发起创办的。其中以洪昭光教授的品牌带动中心的发展，把传统的中医保健和西医养生理论结合起来，汇聚全国知名养生教授和国际上知名健康顾问近500人，对顾客的生理保健和心灵养生进行全方位的服务，率先在行业内提出的“心灵养生+营养养生=健康快乐100岁”理念。

如今，山东永和堂集团正在洪昭光教授的品牌带动下，致力于把洪昭光・张永国际养生中心打造成“中国养生第一品牌”！以品牌带动连锁专卖店发展，短短的时间，已在全国二十多个省市拥有了三百多家连锁专卖店，其发展之路可谓一帆风顺。这又是一个走品牌之路的典型。

世界商业巨头沃尔玛创始人萨姆・沃尔顿讲过一句话，如果每个人都在走老路，而您选择了一条不同的路，就可能有绝好的机会。

而恰恰是在2005年11月18日，在中央电视台广告招标会上，广药集团、北京同仁堂、江西仁和药业、贵州同济堂、西安亨通等医药保健类企业数量众多，成为公认的行业亮点。众多医药保健品企业挥金央视说明，他们越来越看重品牌的力量。而医药保健品走品牌之路，才是其自身的出路！